Find clients and sell your products in İtalya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme İtalya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in İtalya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in İtalya?

İtalya, Avrupa’nın en büyük ekonomilerinden biri olmakla birlikte, aynı zamanda zenginden fakire çok farklı bölgelere sahip bir ülkedir. İtalya zengin bir kültürel mirasa sahiptir ve Roma, Avrupa’da sürekli olarak işgal edilen en eski şehirlerden biridir. Ülkenin resmi dili İtalyancadır, ancak Almanca, Fransızca ve Slovence’nin ağırlıklı olarak kullanıldığı bölgeler de vardır.

2024 yılı itibariyle İtalya’nın nüfusunun yaklaşık 58,78 milyon olacağı tahmin edilmektedir. Ülke, doğum oranından daha yüksek ölüm oranı ve negatif net göç nedeniyle negatif büyüme oranıyla 2017’deki zirve noktasından bu yana bir nüfus düşüşü yaşıyor.

Başlıca şehir merkezleri arasında Roma, Milano, Napoli, Torino ve Palermo bulunmaktadır. İtalya, Po Vadisi ile Napoli ve Roma’nın metropol bölgelerinde yoğun nüfusun bulunduğu dengesiz bir nüfus yoğunluğuna sahiptir.

İtalya ekonomisine genel bakış

İtalya, moda ve lüks mallardan otomotiv ve makineye kadar uzanan çeşitli sanayi sektörleriyle tanınır. Avrupa ve küresel ekonomide önemli bir oyuncudur.

İtalya, özel şirketlerin hakim olduğu gelişmiş bir endüstriyel kuzeye ve daha az gelişmiş, tarımsal bir güneye bölünmüş bir ekonomiye sahiptir. İtalyan ekonomisi, büyük ölçüde, çoğu aile şirketi olan küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından üretilen yüksek kaliteli tüketim mallarının üretimi ile yönlendirilmektedir.

İş fırsatları örneğin şu alanlarda bulunabilir:

Tarımsal gıda ürünleri: meyve, sebze, üzüm, patates, şeker pancarı, soya fasulyesi, tahıl, zeytin; sığır eti, süt ürünleri; balık
Sektörler: turizm, makine, demir ve çelik, kimyasallar, gıda işleme, tekstil, motorlu taşıtlar, giyim, ayakkabı, seramik

İTALYAN İŞ KÜLTÜRÜ HAKKINDA BİLMENİZ GEREKENLER NELERDİR?

İtalyanlar güvene dayalı ilişkiler kurmaya büyük önem verirler. Bu, özellikle insanların sıkı bağlara, kişisel ağlara ve güçlü bağlara değer verdiği Güney İtalya’da iş yapmak istiyorsanız önemlidir. Öte yandan, Kuzey İtalya’da ilişki hala önemli bir faktör olmakla birlikte, ilk aşamalarda olmazsa olmaz bir ön koşul değildir. Kuzey’in tavrı daha iş odaklı ve ciddiyken, Güney’in tavrı rahat ve kişiseldir.

Nerede olursanız olun, bella figura (güzel bir duruş) büyük önem taşır. Bu, uygun bir davranışa sahip olmanız ve toplumsal formalitelere uymanız gerektiği anlamına gelir. Muhataplarınıza, onların ülkelerine ve ailelerine karşı saygısız davranmak işinize ciddi zarar verebilir.

İTALYA’DA MÜZAKERE TAKTİKLERİ NELERDİR?

İlk ilişkileri kurmak istediğinizde, bunu yerel bir temsilci aracılığıyla yapmak en iyisidir.
Toplantılar iki ya da üç hafta önceden planlanmalıdır.
Muhataplarınızı toplantı katılımcıları, isimler, pozisyonlar ve sorumluluklar hakkında bilgilendirmelisiniz.
Toplantılara geç kaldığınızda, muhataplarınızı bilgilendirmeniz gerekir.
Müzakere sürecinde, her ne pahasına olursa olsun çatışmadan kaçınmak için sabırlı olmanız gerekir.
Tartışma hızı yavaş.
Uzun vadeli taahhütlere ve kazan-kazan çözümlerine odaklanmalısınız.

İTALYA’DA SÖZLEŞMENİN DEĞERİ NE KADAR?

İtalyanlar sözlü sözleşmelerinize sadık kalmanızı bekleyeceklerdir. Ancak, görüşmeler sırasında nihai anlaşmalardan farklı birçok ara anlaşma olabileceğini unutmayın.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for İtalya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into İtalya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.