Bankaları ve yatırımcıları ikna eden ihracat planları
Yatırımcılar ve bankalar uluslararası genişlemeye fon sağlamadan önce net kanıtlar talep etmektedir. Yalnızca sağlam bir ihracat planı sermaye elde etmek için güven sağlar.
Exporteers, 30’dan fazla pazarda yerel araştırmacılarla ülkeye özel iş vakaları oluşturarak sizi destekler. Talebi ve rekabeti kontrol ediyor, tahmini gelir ve yatırımları yatırım getirisi ve geri ödeme sürelerine çeviriyoruz. Bu, risklerinizi azaltır ve finansman şansınızı artırır.
Sözümüz: finansman sağlamak için belgelendirilmiş bir genişleme stratejisi
Ürününüzü kendi pazarınızda nasıl satacağınızı biliyorsunuz, ancak küresel olarak da satabilir misiniz? Bankanıza ve yatırımcılarınıza sağlam bir ihracat planını nasıl sunabilir ve gerekli sermayeyi nasıl elde edebilirsiniz? Finansman turunuzu hazırlamanız için size dört net adımda yardımcı oluyoruz.
İlk konsültasyon
90 dakikaya kadar 150 €
- İlk ülke seçiminizi kontrol ediyoruz veya bu konuda size yardımcı oluyoruz
- Değer önerinizi ve bunun nasıl belgelendiğini gözden geçiriyoruz
- Bir banka veya yatırımcının soracağı ek soruları soruyoruz
- Hangi bilgilere sahip olduğunuzu ve bu soruları nasıl yanıtlayacağınızı tartışıyoruz
- Sonraki adımları öneriyoruz
Yerel pazar araştırması
Ülke başına 3.000 € ila 5.000 €
Aktif olmak istediğiniz her ülke için:
- Size taze pazar bilgileri sağlamak için yerel ekibimizi dahil ediyoruz
- Talep ve rekabeti gözden geçiriyoruz
- En iyi dağıtım stratejisi konusunda tavsiyelerde bulunuyoruz
- Birlikte çalışılabilecek potansiyel ortaklara örnekler veriyoruz
- Pazara giriş maliyetlerini tahmin ediyoruz.
Tam iş vakası
Ülke başına 3.000 €
Pazara girişin mümkün göründüğü her ülke için:
- Hem araştırmalara hem de sizin verilerinize dayanarak ciro büyüme tahminleri yapıyoruz.
- Distribütör marjlarını ve pazarlama maliyetlerini tahmin ediyoruz
- Pazara giriş maliyetlerini belirliyoruz
- Yatırımları ve işletme sermayesi ihtiyaçlarını hesaplıyoruz
- Geri ödeme sürelerini ve yatırım getirisini hesaplıyoruz
Sunum
Hedef grup başına 3.000 €
Ya bankanızın formatlarını dolduruyoruz ya da yatırımcılarınız için bir sunum taslağı hazırlıyoruz.
Buna şunlar dahildir:
- Net bir hikaye
- Benzersiz satış noktalarınız
- Adım adım pazara giriş ve ihracat planı
- Tüm finansal bilgiler profesyonel grafikler ve tablolar halinde
- İkna edici bir sonuç ve eylem çağrısı
Lütfen bu adımların mantıksal bir sıralama içinde olduğunu unutmayın. Ev ödevinizi zaten yapmışsanız ve bu iyi belgelenmişse, kullanabilmemiz için, adımları atlayabilir veya azaltabilir ve buna göre indirim yapabiliriz. Bu belgeleri önceden göndermeniz halinde, bu durum ilk görüşmede netleşecektir.
Genişleme stratejisi ve ülke seçimi
Ürününüzü veya hizmetinizi kendi pazarınızda sattığınız yöntem, çoğunlukla diğer ülkelere doğrudan kopyalanamaz. Hızlı büyümek istiyorsanız, her yerde kendi personeliniz olamaz ve distribütörler, acenteler, franchiselar veya ihracat yönetim şirketleriyle çalışmaya başlayabilirsiniz.
Ülke seçimi söz konusu olduğunda, genellikle teklifinize olan talebin güçlü bir şekilde büyüdüğü ülkelerden başlamanızı tavsiye ediyoruz. Temel bir ürün için bu, yüksek kaliteli bir ürün veya özel bir hizmete göre daha az gelişmiş ülkelerde olabilir.
Satın alma gücüyle ilgili belirli ürünlere olan talep
Her yeni pazar için yatırımlar ve gelirler
Herhangi bir yatırım planı ayrıntılı ve gerçekçi ise finansman bulma şansı daha yüksektir. Tipik olarak yeni bir pazar için yapılan bir sunum aşağıdakileri içermelidir:
- Neden bu özel pazar seçildi? Ne gibi araştırmalar yapıldı?
- Pazar büyüklüğü nedir ve rekabet ne kadar güçlüdür? Nasıl bir gelir artışı yolu bekliyoruz?
- Pazara giriş veya dağıtım stratejimiz nedir? İlgili maliyetler ne olacak ve bu tahminlere nasıl ulaştık?
- Yatırımın geri dönüşü ne kadar hızlı olacak ve riskler nelerdir? Bunları azaltmak için hangi kilometre taşı yaklaşımına sahibiz?
Bu, daha uzun bir sunum destesinin parçası olarak yalnızca bu dört slayt olabilir veya yalnızca uluslararası genişleme için finansman talep ediyorsanız, daha fazlası olabilir.
Örnek: Bir pazar için maliyetler ve ek marj
Sağlam bir sunum ve sunum desteği
Herhangi bir yatırımcı için, genişleme stratejinizi ve neden belirli pazarlara girmeyi seçtiğinizi açıklamanız gerekir. Bir sunumda bu yüksek düzeyde olabilir, ancak daha sonraki tartışmalarda daha fazla ayrıntı gereklidir.
Ayrıca, bir ülkeden elde edilen gelirin başka bir ülkedeki yatırımlar için nasıl kullanılabileceğini ve öğrenilenlerin sonraki ülkelere nasıl aktarılabileceğini göstermek de önemlidir. Ayrıca dönüm noktalarıyla çalışmak, yatırımcılarınız için riskleri azaltabilir.
Lütfen bu sayfadaki örnek sunumumuza bakın, ancak nihayetinde istediğiniz şekilde hazırlıyoruz veya temel materyalleri sağlıyoruz.
Sunumlarda veya yatırımcılarla yapılan görüşmelerde, ekibinizin bir parçasıymışız gibi ayrıntılı soruları yanıtlayarak desteğiniz olabiliriz.
2 ay içinde hazır, pazar giriş maliyetlerinizin küçük bir kısmına
Satış sunumunuzu 2 ay içinde hazır hale getirebiliriz:
- Çoğunlukla ilk görüşmeyi bir hafta içinde planlayabiliriz.
- Yerel pazar araştırması için 3 haftaya ihtiyacımız var.
- Finansal modelleme için 2 hafta.
- Tümünü sunum dosyanızda bir araya getirmek için 1 hafta.
Bütçeniz için, 10.000 Euro’yu temel ücret olarak düşünün, artı planınızda düşündüğünüz ek ülke başına 5.000 ila 9.000 Euro.
Satış konuşmanızı yazarken uzmanlığımızdan yararlanın
Uluslararası pazarlama ve ortaklık uzmanı Alfred Griffioen ‘den daha iyi kimse pazara giriş ve uluslararası büyüme için sunumunuzu yazmanıza yardımcı olamaz.
