Önce ürünlerinizi daha küçük zincirlere veya bireysel mağazalara sokmanıza yardımcı olabilecek bir distribütör bulmak ve daha sonra büyük isimlere ulaşmanıza yardımcı olmak daha iyi bir strateji olabilir. Ya da internetten başlamak.
Bu makalede perakende pazarı hakkında daha fazla bilgi ve perakendecileri ve distribütörleri sizinle çalışmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda rehberlik bulacaksınız.
Arap Yarımadası’nda yedi emirlikten oluşan bir federasyon olan Birleşik Arap Emirlikleri (BAE), 2023 yılı itibariyle yaklaşık 9,9 milyon nüfusa sahiptir. Petrol zenginliği, fütüristik mimarisi ve uluslararası iş merkezleriyle tanınmaktadır.
Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 43.000 ABD doları olan BAE ekonomisi oldukça çeşitlidir. Petrol ve gaz önemini korusa da finans, turizm, emlak ve havacılık gibi sektörler de önemli rol oynamaktadır. Dubai ve Abu Dabi ekonomik büyümenin temel itici güçleridir.
Başlıca şehirler arasında modern mimarisi ve canlı iş ortamıyla bilinen Dubai; başkent ve kültürel ve ekonomik bir merkez olan Abu Dabi; kültürel katkılarıyla tanınan Sharjah ve üniversiteleri ve bahçeleriyle bilinen Al Ain bulunmaktadır.
Birleşik Arap Emirlikleri’nin ekonomisi gelişmektedir ve ülkede iş yapma fırsatları çoktur:
Bu faktörler, büyük bölgesel pazarlar için stratejik ve erişilebilir bir konum, mükemmel ve güvenilir bir altyapı ve son derece hoş, istikrarlı ve güvenli bir çalışma ortamı ile birleştiğinde Dubai ve diğer Emirliklerin işletmeleri cezbetmesinin temel unsurlarıdır.
Carrefour Küresel bir perakende markası olan Carrefour, 1995’teki girişinden bu yana BAE’de güçlü bir varlığa sahiptir. Taze yiyecek, elektronik, giyim ve ev gereçleri de dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunmasıyla tanınmaktadır. Carrefour, alışveriş deneyiminde lüks ve uygun fiyatı harmanlayarak sürdürülebilirlik ve müşteri memnuniyetine olan bağlılığıyla öne çıkmaktadır.
LuLu Hipermarket: Hindistan doğumlu iş adamı Yusuff Ali M.A. tarafından kurulan LuLu Hipermarket, BAE perakende sektörünün önemli oyuncularından biridir. Birden fazla hipermarketi, süpermarketi ve büyük mağazası bulunan LuLu, dünyanın dört bir yanından kaliteli ürünler sunmaktadır. Kültürel ve festival etkinliklerine ev sahipliği yapmasıyla tanınan LuLu Hipermarket, BAE’nin çeşitli toplum dokusunun ayrılmaz bir parçasıdır.
Spinneys 1960’larda BAE’de kurulan Spinneys, taze ürünler, birinci sınıf etler, gurme ürünler ve uluslararası markalardan oluşan seçkisiyle ünlüdür. Spinneys, yerel tarım projelerini düzenli olarak destekleyerek ve çevre dostu girişimleri vurgulayarak sürdürülebilirlik ve toplum katılımı konusunda liderdir.
Waitrose Bir İngiliz süpermarket zinciri olan Waitrose, kaliteli ve uluslararası ürünlere odaklanan lüks bir alışveriş deneyimi sunarak BAE pazarına damgasını vurmuştur. Etik kaynak kullanımı ve çevresel sürdürülebilirlik konusunda kararlı olan Waitrose, Fairtrade ürünleri ve çevre dostu ambalaj girişimleri sunmaktadır.
Union Coop 1982 yılında kurulan Union Coop, geniş bir satış noktası ağı aracılığıyla hem Emirlik hem de gurbetçi topluluklara hizmet vermesiyle bilinmektedir. Taze ürünler, ev gereçleri ve yerel ve uluslararası markaların ürünlerini sunmaktadır. Union Coop, kooperatif yapısı, kârını topluma geri yatırması ve çeşitli hayırsever girişimleri desteklemesiyle benzersizdir.
Dubai’de faaliyet gösteren ve süpermarket alıcılarına erişimi olan çok sayıda FMCG acentesi bulunmaktadır. Lütfen bir aracıya sahip olmanın genellikle bir komisyon ödemeyi içerdiğini unutmayın. Küçük miktarlar için bu uygun görünebilir, ancak daha büyük bir pazar bekliyorsanız, aylık bir ücret karşılığında yarı zamanlı olarak sizin için çalışan birine sahip olmak uzun vadede daha ucuz olabilir.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Distribütörler riskten kaçınırlar, sahip oldukları portföyü bilirler ve bundan memnun olma eğilimindedirler.
Ürün yelpazelerine bir ürün veya hizmet ekleyemezler, çünkü bu diğerlerini yamyamlaştıracaktır:
Ürünlerinizi belirli bir ülkeye ithal ettirmek ve teslim ettirmek zor olabilir. Tecex ile iyi bir deneyimim var, kayıt ithalatçınız ve hatta fiziksel distribütörünüz olarak hareket edebilirler. Bilgilerinizi bırakırsanız sizinle iletişime geçeceklerdir.
İyi bir distribütör sunumu hazırlamaya her zaman çok önem veririm. Son kullanıcılarınız için harika satış materyallerine sahip olsanız bile, bu genellikle potansiyel bir acente, distribütör veya perakendecinin sizinle çalışmasının ne gibi faydalar sağlayacağını net bir şekilde ortaya koymaz.
Potansiyel satış kanallarına standart belgelerinizle yaklaştığınızda, bu belgeleri ellerinde tutma ihtimalleri yüksektir. Örnek sunumda olduğu gibi, onlara ne gibi faydalar sağlayacağınızı açıkça belirtirseniz, çok daha yüksek bir yanıt oranı elde edersiniz.
Lütfen sunumunuza somut veriler koymanın yardımcı olacağını unutmayın. Bunun hassas bir konu olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bilin ki işin sırrı verinin kendisinde değil, rotasyon veya düşük getiri seviyesine nasıl ulaştığınızdadır. Bu yüzden doğru ilgiyi çekmek için burada paylaşın.
İyi hazırlanmış olun.
Tüm perakendeciler, sizin ürününüzle neden mevcut ürün yelpazelerinden daha fazla para kazanacaklarını kanıtlamanızı bekler.
Bu yüzden rekabeti bilmelisiniz.
