向摩洛哥出口的市场进入战略

如果 摩洛哥 是一个相对陌生的市场,你需要一个明确的市场进入战略。 由于市场结构和竞争不同,这可能与您迄今为止使用的战略不同。

市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然,也有关于市场规模和市场增长的报告,但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得,但更有价值。

市场进入战略

Oppportunities for international business in 摩洛哥

摩洛哥是非洲较发达的国家之一,人口约为 3700 万,融合了阿拉伯、柏柏尔和非洲的影响。

截至 2023 年,摩洛哥的人均国内生产总值(GDP)绝对值约为 3,400 美元。 主要的经济驱动力包括农业、旅游业和制造业。 农业,尤其是谷物、橄榄和柑橘类水果的种植,在农村经济中发挥着重要作用。 旅游业也至关重要,摩洛哥的历史名城、地中海和大西洋海滩以及山脉每年吸引着数百万游客。 此外,在外国投资和政府举措的推动下,制造业,尤其是纺织、汽车和航空航天业正在迅速发展。

摩洛哥作为通往非洲和中东的跳板,其地理位置使其日益成为欧洲、中东和非洲地区重要的工业基地。

在过去的 15 年中,摩洛哥的国内生产总值平均增长了 4.4%。 作为 2014 年第三大外资接收国,该国的金融服务和电信行业备受青睐。

对摩洛哥出口最多的产品

贸易协定缓解了与其他国家之间的进口和出口状况。 摩洛哥与欧盟、美国、土耳其和阿拉伯国家签订了贸易协定。

根据国家数据,2019 年的主要出口产品是:

  1. 机械- 18.1%
  2. 车辆- 13
  3. 化肥-10

摩洛哥还在以下领域取得了进展:

  1. 被评为世界第三大最友好国家
  2. 74% 的摩洛哥人可以上网
  3. 为十亿消费者提供免税服务

加强宏观经济基础的措施导致预算赤字和经常账户赤字减少。 摩洛哥保持了宏观经济的稳定并实现了正增长。 从 2000 年到 2014 年,摩洛哥的平均 GDP 增长率一直保持在 5%到 10%之间。 在这一阶段,它将通胀率控制在 5%以下,并将公共债务从 2015 年的 63% 降至 2019 年的 66%。

摩洛哥的外国直接投资

摩洛哥是北非外国直接投资的领头羊。 与西欧的历史联系和近邻关系、积极的外国直接投资政策以及与大多数发达市场相比拥有更多的熟练工人,这些都使摩洛哥受益匪浅。 它日益被视为美国和欧洲投资者投资快速增长的非洲大陆的有利门户。 这得益于其稳定的商业环境和支持服务,以及与许多其他非洲国家良好的航空联系。

摩洛哥的投资机会

摩洛哥最有前途的行业如下:

  1. 信息和通信技术
  2. 癌症护理
  3. 运输
  4. 可再生能源
  5. 财务
  6. 汽车
  7. 航空学

说服潜在分销商

当地顾问可以找到可能的商业伙伴,或者您自己已经找到了他们。但如何说服他们推销和销售您的产品或服务呢?

为此,您需要一份具有明确战略和充分财务细节的出口计划。

Consumer products in 摩洛哥: Distributors, retailers or online

如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户,那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商(也可以是批发商或进口商)、大型直接零售商,也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。

分销商

  • 分销商用于进口、储存和实际分销产品。
  • 他们通常不会投资向消费者推广你的产品。
  • 它们是让您的产品进入市场的最佳机会,这样您就可以收集销售数据。

大型零售商

  • 零售商规避风险的能力很强,他们可能会在把你的产品摆上货架之前要求你支付一定的上市费用。
  • 他们可以帮助你在他们的商店和杂志上推广你的产品,但也会为此收取一定的费用。
  • 如果你能说服他们,他们是进入大众市场的最快途径。

在线

  • 与普通网店相比,专业网店可能对您的产品更感兴趣。
  • 他们可以更容易地尝试定价和促销方式。
  • 虽然数量可能较少,但与网店合作仍然是收集评论和提高品牌知名度的好方法。

B2b or customized products for 摩洛哥

对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说,情况就不同了。在这种情况下,销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外,你还有三种不同的选择。

代理商

  • 代理人在国内代表您,谈判空间有限。
  • 他们往往不仅为您销售,还为其他方销售。
  • 好的代理商已经在目标市场建立了网络,可以直接开始销售。

当地办事处

  • 当地办事处是一种昂贵的选择,但能让你完全控制销售。
  • 你必须派人过去,雇用当地员工和办公设施。
  • 这为在国内开展本地营销和业务发展提供了机会。

远程销售

  • 如果您的产品(如软件)可以很容易地从国外交付和提供服务,这可能是一个不错的选择。
  • 视频会议现在已被越来越多的人接受,并能限制旅行。
  • 可以通过搜索引擎优化、广告和电子邮件营销来创造潜在客户。

一切从这里开始:选择目标群体

在任何国家都是如此:首先,您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业,那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告(如在 LinkedIn 上)直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率,那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。

如果您的目标群体比较分散,或者是消费者群体,那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。

从银行和投资者处获得资金

进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金,您可能还需要额外的周转资金。

只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划,您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。

常见问题

首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买? 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择? 他们是否同意您心中的定位? 他们现在从哪些竞争对手那里购买? 这些数据将帮助您确定正确的策略。

这完全取决于您要销售的产品或服务以及竞争对手。 通常情况下,如果您已经在同类国家进行销售,如 摩洛哥除非当地存在激烈的竞争,否则在这里也是可行的。 只有深入市场才能发现这一点。
是的,如果您已将自己的品牌注册为 摩洛哥 或您相信它不会被他人使用,您就可以在那里使用自己的品牌。 你只需认识到,在每一个新的国家,你都需要分别建立品牌知名度和品牌地位。 因此,你需要一个好的定位、正确的分销结构和营销计划。
虽然您的产品或服务通常可以保持不变,但您需要在以下方面进行营销 摩洛哥 可能与其他国家不同。 您可能需要翻译您的材料和广告,根据当地的 “语气 “进行调整。 此外,营销传播渠道也可能不同。