确定全球顶级零售连锁店 非洲 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
非洲是世界第二大、人口第二多的大陆，拥有超过 13 亿的各类人口。 它的特点是年轻，25 岁以下的年轻人占很大比例，这既是发展的挑战，也是发展的机遇。
非洲经济体多种多样，既有尼日利亚和南非这样资源丰富的国家，也有埃塞俄比亚这样快速增长的经济体。 主要部门包括农业、矿业、能源，以及越来越多的技术和服务业。 基础设施和技术投资对未来增长至关重要。
可再生能源、农业综合企业、数字服务、基础设施开发和旅游业等领域机会多多。 非洲大陆日益壮大的中产阶级和城市化也为消费品、金融服务和医疗保健开辟了市场。
非洲各国的超市情况大不相同，反映了非洲大陆经济的多样性。 在中产阶级不断壮大的地区，如南非、肯尼亚和尼日利亚，Shoprite、Spar 和 Nakumatt 等大型连锁超市已经建立了强大的市场地位，提供从杂货到电子产品的各种产品。
与此同时，在欠发达市场，小型地方连锁店和非正规市场占据主导地位。 城市地区出现了现代零售业的趋势，而传统市场在农村地区仍然至关重要。 该行业正在不断发展，为改善供应链和向服务不足的地区扩展提供了投资机会。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我们一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使您已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这些资料往往没有明确说明潜在代理商、分销商或零售商与您合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。