من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
قطر، دولة صغيرة في الشرق الأوسط، يبلغ عدد سكانها حوالي 2.8 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. وتشتهر بثروتها من احتياطيات الغاز الطبيعي والنفط، بالإضافة إلى عاصمتها الحديثة الدوحة.
مع واحد من أعلى الناتج المحلي الإجمالي للفرد في العالم بحوالي 64000 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد قطر بشكل كبير على صناعة النفط والغاز. تعمل البلاد على تنويع اقتصادها من خلال الاستثمارات في مجالات مثل التمويل والتعليم والرياضة.
أصبحت دولة الإمارات العربية المتحدة، وخاصة دبي وأبو ظبي، مركزًا سياحيًا عالميًا. تشتهر دبي بالتسوق الفاخر، والهندسة المعمارية الحديثة للغاية، ومشهد الحياة الليلية النابض بالحياة. تعد المدينة موطنًا لمعالم مثل برج خليفة وجزر النخيل ودبي مول.
شهد القطاع العقاري، وخاصة في دبي وأبو ظبي، نمواً كبيراً، مع بناء ناطحات السحاب والمناطق السكنية الفاخرة والعقارات التجارية. وقد اجتذب هذا القطاع المستثمرين من جميع أنحاء العالم.
الإمارات العربية المتحدة هي مركز تجاري رئيسي. موقعها الاستراتيجي بين آسيا وأوروبا وأفريقيا يجعلها مركزًا لوجستيًا مهمًا. تعد موانئ دبي وأبو ظبي من بين أكثر الموانئ ازدحامًا في العالم.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.