أفريقيا، ثاني أكبر قارات العالم وثاني أكبر قارات العالم من حيث عدد السكان، لديها تنوع سكاني يتجاوز 1.3 مليار نسمة. وتتميز بشبابها، حيث تقل أعمار نسبة كبيرة منهم عن 25 عامًا، مما يمثل تحديات وفرصًا للتنمية.
تتنوع الاقتصادات الأفريقية، بدءًا من الدول الغنية بالموارد مثل نيجيريا وجنوب إفريقيا إلى الاقتصادات سريعة النمو مثل إثيوبيا. وتشمل القطاعات الرئيسية الزراعة والتعدين والطاقة، وعلى نحو متزايد، التكنولوجيا والخدمات. الاستثمار في البنية التحتية والتكنولوجيا أمر بالغ الأهمية للنمو في المستقبل.
وتكثر الفرص في مجالات الطاقة المتجددة، والأعمال التجارية الزراعية، والخدمات الرقمية، وتطوير البنية التحتية، والسياحة. كما أن الطبقة المتوسطة المتنامية في القارة والتوسع الحضري يفتحان أيضًا أسواقًا للسلع الاستهلاكية والخدمات المالية والرعاية الصحية.
تختلف ثقافة الأعمال في أفريقيا بشكل كبير بسبب تنوعها عبر 54 دولة. بشكل عام، فإنه يؤكد على العلاقات الشخصية، واحترام التسلسل الهرمي، واتخاذ القرارات الموجهة نحو المجتمع. يعد التواصل والاجتماعات وجهًا لوجه أمرًا بالغ الأهمية لبناء الثقة. تعكس الملابس الرسمية في أماكن العمل الاحترافية، على الرغم من أن هذا قد يختلف حسب المنطقة.
الصبر والمرونة أمران أساسيان، لأن العمليات قد تستغرق وقتًا أطول مما تستغرقه السياقات الغربية. إن فهم واحترام العادات والتقاليد واللغات المحلية يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح الأعمال.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك.
ممن يشترون الآن؟
قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك.
عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.
نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد.
بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.