Überzeugen Sie ausländische Vertriebshändler mit Zahlen, nicht mit Geschichten

Bewähren Sie sich zunächst in Ihrem Heimatmarkt, da Sie dort die geringsten kulturellen, Wissens- und Regelungsbarrieren haben. Beginnen Sie dann mit einem nahe gelegenen Land mit ähnlichen Merkmalen, wo Sie den Markt leicht verstehen und Unterstützung leisten können. Ziehen Sie erst dann in andere Länder um und bauen Sie dabei auf Ihren Erfahrungen auf.

Internationales Marketing hat die gleichen Komponenten wie lokales Marketing, wie Positionierung, Vertrieb, Marketingkommunikation usw. Die Komplexität liegt in der Anpassung an die Kultur, die Gewohnheiten und die Vorschriften der verschiedenen Länder, in denen Sie mit Ihrer Marke aktiv sind.

Zunächst einmal gibt es Länder mit einer großen Bevölkerung wie China, Indien, Indonesien und Brasilien mit einer wachsenden Mittelschicht und daher einem höheren Verbrauch. Zweitens werden Unternehmen aus Gründen des Umweltschutzes und der Versorgungssicherheit dazu neigen, mehr Waren aus geringerer Entfernung zu beziehen. Schließlich wird die elektronische Kommunikation weiter zunehmen, was die Notwendigkeit von Geschäftsreisen verringert, aber auch die Unternehmen zwingt, online aktiv zu werden.

Internationale Handelsbestimmungen können den Verkauf Ihrer Produkte im Ausland erschweren, aber es gibt nur wenige sanktionierte Länder, in denen Sie Ihre Produkte überhaupt nicht verkaufen können. Handelshemmnisse können hohe Einfuhrzölle, lokale Zertifizierungen oder einzuhaltende Etikettierungsvorschriften usw. sein. Handelsabkommen sind meist dazu gedacht, diese Hindernisse zu verringern.

Oft ist es eher ein Einfuhrzoll als ein Ausfuhrtarif, den Sie zahlen, aber wenn dieser Zoll relativ hoch ist, kann das ein Grund sein, einen Markt nicht zu betreten, weil Sie dort nicht effektiv konkurrieren können.

Internationale Messen sind eine gute Möglichkeit, sich auf dem Markt zu orientieren und Ihre Konkurrenz zu sehen. Aber um Vertriebspartner oder Großkunden zu finden, sind sie höchst ineffektiv und eine direkte Ansprache einer Liste von Zielunternehmen kann effizienter sein.

Viele Regierungen und Industrieorganisationen richten Handelsmissionen in einem fremden Land ein. Dies ist eine großartige Möglichkeit, in kurzer Zeit viele Informationen zu erhalten und wir empfehlen Ihnen die Teilnahme, wenn das Land für Sie neu ist. Erwarten Sie bei einer Handelsmission nicht, dass Sie direkt Geschäfte abschließen, sondern stellen Sie sicher, dass Sie auch alle Folgemaßnahmen und die weitere Marktentwicklung selbst oder mit einem lokalen Berater durchführen können.

Ja, besonders wenn Sie Ihr Produkt online verkaufen, brauchen Sie eine internationale Preisstrategie. Dadurch wird verhindert, dass die Verbraucher in einem anderen Land als dem, in dem sie sich befinden, kaufen, um niedrigere Preise zu erzielen. So vermeiden Sie Komplikationen bei der Wartung Ihres Produkts und bei der Zufriedenheit Ihrer Vertriebspartner.

Wenn Sie mit der Geschäftskultur des Landes, in dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, nicht vertraut sind, brauchen Sie auf jeden Fall eine. Im Idealfall finden Sie ein Unternehmen, das über lokale Mitarbeiter im Land verfügt, die sowohl Marktforschung betreiben als auch Sie vertreten und beraten können.