Unser lokaler Berater kann Sie beraten, wie Sie am besten potenzielle Kunden identifizieren und mit einem maßgeschneiderten Angebot ansprechen. Er kann als Ihr lokaler Repräsentant fungieren.
Italien ist eine der größeren Volkswirtschaften in Europa, aber auch ein Land mit sehr unterschiedlichen Regionen, die von reich bis arm reichen. Italien verfügt über ein reiches kulturelles Erbe, denn Rom ist eine der ältesten durchgehend bewohnten Städte Europas. Die Amtssprache des Landes ist Italienisch, aber es gibt Regionen, in denen hauptsächlich Deutsch, Französisch und Slowenisch gesprochen wird.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Italiens auf etwa 58,78 Millionen geschätzt. Das Land hat seit seinem Höchststand im Jahr 2017 einen Bevölkerungsrückgang erlebt, mit einer negativen Wachstumsrate aufgrund einer höheren Sterbe- als Geburtenrate und einem negativen Wanderungssaldo.
Zu den wichtigsten städtischen Zentren gehören Rom, Mailand, Neapel, Turin und Palermo. Italien zeichnet sich durch eine ungleichmäßige Bevölkerungsdichte aus, mit einer hohen Bevölkerungsdichte in der Poebene und in den Ballungsgebieten von Neapel und Rom.
Italien ist bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, die von Mode und Luxusgütern bis hin zu Automobilen und Maschinen reichen. Sie ist ein wichtiger Akteur in der europäischen und globalen Wirtschaft.
Die italienische Wirtschaft ist in einen entwickelten industriellen Norden, der von Privatunternehmen dominiert wird, und einen weniger entwickelten landwirtschaftlichen Süden unterteilt. Die italienische Wirtschaft wird zu einem großen Teil durch die Herstellung von hochwertigen Konsumgütern angetrieben, die von kleinen und mittleren Unternehmen produziert werden, von denen viele in Familienbesitz sind.
Geschäftsmöglichkeiten finden Sie zum Beispiel in:
Die Italiener legen großen Wert auf den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre Geschäfte im Süden Italiens tätigen wollen, wo die Menschen enge Beziehungen, persönliche Netzwerke und starke Bindungen schätzen. In Norditalien hingegen ist die Beziehung zwar nach wie vor ein wesentlicher Faktor, aber in der Anfangsphase keine zwingende Voraussetzung. Der Norden ist eher geschäftsorientiert und ernst, während der Süden entspannt und persönlich ist.
Ganz gleich, wo Sie sich befinden, eine bella figura (schöne Haltung) ist von größter Bedeutung. Das bedeutet, dass Sie sich korrekt verhalten und die gesellschaftlichen Formalitäten einhalten müssen. Respektlosigkeit gegenüber Ihren Gesprächspartnern, deren Land und Familie kann Ihrem Geschäft ernsthaft schaden.
Die Italiener erwarten von Ihnen, dass Sie sich an Ihre mündlichen Verträge halten. Beachten Sie jedoch, dass es während der Gespräche viele Zwischenvereinbarungen geben kann, die sich von den endgültigen unterscheiden.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.