Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
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Singapur, una ciudad-estado del sudeste asiático, es un centro financiero mundial con una población multicultural de unos 5,7 millones de habitantes en 2023. Es famosa por su pujanza económica, sus estrictas leyes y su eficiente planificación urbana.
Con un elevado PIB per cápita de aproximadamente 65.000 USD en 2023, la economía de Singapur está impulsada por las finanzas, el comercio y la fabricación, especialmente en electrónica y ciencias biomédicas. El puerto de Singapur es uno de los más activos del mundo.
El inglés es una de las lenguas oficiales de Singapur, las otras son el chino, el malayo y el tamil. Singapur es un país muy organizado y estructurado. La puntualidad, la precisión y la eficacia son de gran valor en todos los tratos comerciales.
La cultura empresarial es similar a la occidental. Las decisiones se toman al más alto nivel y luego se difunden por la cadena de mando. Singapur es una sociedad basada en el rendimiento. Los tratos se cierran sobre todo en función del rendimiento percibido y del valor que usted aporta.
Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más altos de lo esperado.
Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.