Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Los Emiratos Árabes Unidos (EAU), una federación de siete emiratos en la península arábiga, tienen una población de unos 9,9 millones de habitantes en 2023. Es conocida por su riqueza petrolífera, su arquitectura futurista y sus centros de negocios internacionales.
La economía de los EAU, con un PIB per cápita de unos 43.000 dólares estadounidenses en 2023, está muy diversificada. Aunque el petróleo y el gas siguen siendo significativos, sectores como las finanzas, el turismo, el sector inmobiliario y la aviación desempeñan papeles importantes. Dubai y Abu Dhabi son motores clave del crecimiento económico.
Dubai es uno de los centros de negocios más cosmopolitas de Oriente Próximo y un centro de comercio mundial. Es relativamente fácil hacer negocios en Dubai en comparación con otros países de Oriente Medio; Dubai ocupa un impresionante puesto 22 en facilidad para hacer negocios entre 189 países encuestados en el mundo.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
