Si vous souhaitez investir dans une entreprise ayant des projets d’expansion internationale, vous devez vous assurer que son produit ou service a de bonnes chances de réussir dans les pays où vous avez des ambitions.
La France, l’une des plus grandes économies d’Europe, est un marché clé pour les entreprises internationales. Connue pour sa forte culture de la consommation, la diversité de ses industries et sa position stratégique, la France offre de nombreuses opportunités de croissance. Toutefois, il est essentiel de comprendre la dynamique du marché local.
La France est un pays très développé dont l’influence mondiale est considérable. Vous trouverez ci-dessous quelques statistiques importantes sur le marché français :
La langue est un facteur essentiel pour pénétrer le marché français. Le français n’est pas seulement la langue officielle, c’est aussi une pierre angulaire de la culture.
Le comportement d’achat des Français est façonné par leur culture, l’importance qu’ils accordent à la qualité et l’importance qu’ils accordent à l’esthétique et à la tradition.
La France offre de nombreuses opportunités mais présente également des défis pour les entreprises internationales.
Avec des collaborateurs locaux dans plus de 30 pays à travers le monde, nous pouvons rapidement effectuer une évaluation de la réglementation, du marché et de la concurrence sur plusieurs marchés en même temps. Contactez Alfred Griffioen pour découvrir ce que nous pouvons faire et recevoir un devis.
Lorsqu’il s’agit d’évaluer la viabilité d’un produit ou d’un service sur un nouveau marché, nous prenons toujours en compte les aspects suivants :
Le produit peut-il être importé et vendu dans le pays, quels sont les droits d’importation et y a-t-il des restrictions sur la prestation de services ? Quels sont les investissements nécessaires pour se conformer à toutes les réglementations ?
Existe-t-il une véritable demande pour ce produit ou service sur le marché et quels sont les aspects décisifs pour les clients ? Quels sont les canaux courants de commercialisation et de vente ?
Quelle est l’intensité de la concurrence et existe-t-il un leader incontesté sur le marché ? Y a-t-il de la place pour un nouvel entrant et que s’est-il passé pour les autres entreprises qui ont essayé de pénétrer le marché ?
Quelles sont les étapes nécessaires pour entrer sur le marché et quels sont les coûts associés. Dans quel délai pouvez-vous escompter des revenus et quel est le délai de récupération raisonnable ?
Nous réalisons ces évaluations avec des personnes locales dans plus de 30 pays à travers le monde, qui établissent des rapports de manière similaire. De cette manière, vous obtenez une bonne comparaison et vous pouvez totaliser les investissements nécessaires à la croissance mondiale.
Si l’entreprise que nous évaluons a déjà des ventes dans différents pays, nous pouvons déterminer les performances des distributeurs ou du personnel de vente.
Pour ce faire, nous corrigeons le chiffre d’affaires réel par des données concernant :
En combinant les données des différents pays au fil du temps, on obtient une courbe de croissance où les surperformances et les sous-performances peuvent être facilement identifiées.
Nous pouvons alors procéder à des entretiens sélectifs pour déterminer les causes d’une éventuelle sous-performance, et vous pouvez prendre des mesures correctives.
Une telle courbe permet également d’estimer le potentiel d’un nouveau marché.
Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.
Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.