L’Africa, il secondo continente più grande e più popoloso del mondo, ha una popolazione diversificata che supera i 1,3 miliardi. Si caratterizza per la sua giovinezza, con una parte significativa di età inferiore ai 25 anni, che presenta sia sfide che opportunità di sviluppo.
Le economie africane sono diverse, dalle nazioni ricche di risorse come la Nigeria e il Sudafrica alle economie in rapida crescita come l’Etiopia. I settori chiave includono l’agricoltura, l’industria mineraria, l’energia e, in misura crescente, la tecnologia e i servizi. Gli investimenti in infrastrutture e tecnologia sono fondamentali per la crescita futura.
Le opportunità abbondano nelle energie rinnovabili, nell’agroalimentare, nei servizi digitali, nello sviluppo delle infrastrutture e nel turismo. La crescente classe media e l’urbanizzazione del continente aprono anche mercati per i beni di consumo, i servizi finanziari e l’assistenza sanitaria.
La cultura aziendale in Africa varia molto a causa della sua diversità tra 54 Paesi. In generale, enfatizza le relazioni personali, il rispetto della gerarchia e il processo decisionale orientato alla comunità. Il networking e gli incontri faccia a faccia sono fondamentali per costruire la fiducia. L’abbigliamento formale negli ambienti di lavoro riflette la professionalità, anche se può variare a seconda della regione.
La pazienza e la flessibilità sono fondamentali, poiché i processi possono richiedere più tempo rispetto ai contesti occidentali. Comprendere e rispettare le usanze, le tradizioni e le lingue locali può avere un impatto significativo sul successo aziendale.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio.
Da chi acquistano ora?
Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza.
Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.
Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese.
Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.