In questo articolo le fornirò le informazioni di base sul Paese e le illustrerò come può raccogliere e valutare tutte le informazioni di cui ha bisogno.
I polacchi sono ben istruiti, con un impegno nell’etica del lavoro che non è troppo diverso dalle loro controparti europee. La lingua principale parlata nel Paese è il polacco, mentre l’altra minoritaria è il slesiano. Ogni documento condiviso con i polacchi durante una trattativa d’affari dovrebbe idealmente essere tradotto nella loro lingua, anche se il mezzo verbale può essere l’inglese. Dato che molti espatriati entrano in Polonia per motivi di lavoro, gli uomini d’affari locali sono abituati a interagire con persone di diverse nazionalità.
I polacchi sono persone riservate, ma negoziatori diretti e franchi. Stabilisca un rapporto stretto e di fiducia prima di procedere a parlare di ‘affari’ con i suoi collaboratori polacchi.
È consigliabile richiedere l’assistenza di un legale quando si elabora o si stipula un contratto commerciale in Polonia, in quanto un accordo firmato tra due parti è considerato serio e vincolante. In alcuni casi, anche un accordo verbale può essere considerato un affare fatto. Tuttavia, un accordo scritto è migliore per proteggere gli interessi di entrambe le parti.
Sarebbe vantaggioso per la parte straniera ingaggiare i servizi di un traduttore polacco che possa spiegare tutti i termini e le condizioni inclusi in un contratto, per evitare problemi in una fase successiva.
Il Codice Civile polacco stabilisce le regole generali del diritto contrattuale sotto cui ricadono tutti i contratti stipulati all’interno del Paese.
Il sistema giudiziario polacco e le procedure civili coprono molte aree che il sistema legale di altri Paesi non copre. Le controversie tra persone fisiche o giuridiche, le controversie contrattuali o di illecito civile sono considerate di natura civile.
L’arbitrato, d’altra parte, viene utilizzato comunemente per risolvere le controversie commerciali in Polonia. Infatti, i contratti commerciali tra aziende straniere e aziende polacche contengono spesso clausole arbitrali, in quanto preferiscono utilizzare un foro neutrale invece di un tribunale statale. Le organizzazioni più comunemente utilizzate per risolvere le controversie commerciali sono il Tribunale arbitrale presso la Camera di commercio polacco-tedesca e il Tribunale arbitrale presso la Camera di commercio polacca.
Pertanto, per condurre un’attività commerciale in Polonia è necessaria una buona comprensione del mercato polacco, delle capacità di negoziazione polacche e dell’ambiente imprenditoriale, comprese le normative previste ed esistenti del Governo polacco.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Quando si tratta di valutare la fattibilità di un prodotto o servizio in un nuovo mercato, guardo sempre ai seguenti aspetti:
Il prodotto può essere importato e venduto nel Paese, quali sono i dazi all’importazione e ci sono restrizioni sulla fornitura del servizio? Quali sono gli investimenti per rispettare tutte le normative?
Esiste una vera domanda di questo prodotto o servizio sul mercato e quali aspetti sono decisivi per i clienti? Quali sono i canali comuni per il marketing e le vendite?
Quanto è agguerrita la concorrenza e c’è un chiaro leader di mercato? C’è spazio per un nuovo concorrente e cosa è successo ad altre aziende che hanno cercato di penetrare il mercato?
Quali sono i passi necessari per entrare nel mercato e quali sono i relativi costi. In quanto tempo può aspettarsi delle entrate e qual è il tempo di recupero ragionevole?
Naturalmente può trovare molte informazioni da solo, soprattutto sulle normative. Ma per avere una buona visione della concorrenza, dovrà fare una ricerca a livello locale, visitare i punti vendita o parlare con gli acquirenti. Solo un esperto locale può farlo.
Tenga presente che ci sono molti Paesi nel mondo e quelli più grandi o vicini non sono automaticamente la scelta migliore. Tutto dipende dalla crescita del mercato, dalla concorrenza e dalle barriere all’ingresso.
Pertanto, le consiglio di fare una lista ristretta di almeno tre, ma preferibilmente cinque potenziali nuovi mercati e di confrontarli con gli stessi criteri.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.