Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Errore: Modulo di contatto non trovato.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato tedesco dell’e-commerce è uno dei più grandi in Europa, con un valore di 98,31 miliardi di euro nel 2024 e una previsione di raggiungere 145,96 miliardi di euro entro il 2029. Ecco alcuni dei principali webshop e piattaforme di e-commerce in Germania:
Quota di mercato: Domina con 559,92 milioni di visite mensili
Focus: Ampia gamma di prodotti in tutte le categorie
Amazon.de è leader nel mercato tedesco dell’e-commerce grazie alla sua vasta selezione di prodotti, al servizio di consegna Prime e alle opzioni di adempimento avanzate. Offre solidi strumenti per i venditori e analisi, rendendolo interessante per le aziende di tutte le dimensioni. L’approccio incentrato sul cliente e le spedizioni efficienti della piattaforma contribuiscono alla sua popolarità[1][2].
Quota di mercato: Il secondo più visitato con 120,36 milioni di visite mensili.
Focus: Vendite all’asta e a prezzo fisso, gamma di prodotti diversificata
eBay Germania combina i formati di asta e di vendita immediata, rivolgendosi a venditori individuali, piccole imprese e grandi aziende. L’ampia gamma di prodotti e la consolidata base di utenti fanno della piattaforma un attore significativo nel panorama dell’e-commerce tedesco[2][8].
Quota di mercato: Una delle maggiori aziende di e-commerce della Germania
Focus: Prodotti di moda, lifestyle e casa
Otto, originariamente un’attività di vendita per corrispondenza, è passata con successo all’e-commerce. Offre una forte attenzione alla moda e agli articoli per la casa, con un approccio al dettaglio multicanale. La piattaforma è nota per la sua consolidata fiducia nel marchio tra i consumatori tedeschi e per la sua politica di restituzione favorevole ai clienti[1][5].
Quota di mercato: Leader nella vendita di moda online
Focus: Prodotti di moda e lifestyle
Zalando si è affermato come forza dominante nel settore dell’e-commerce di moda in Germania. La piattaforma offre un’ampia gamma di abbigliamento, scarpe e accessori di vari marchi, rivolgendosi a consumatori attenti alla moda[1][5].
Quota di mercato: Oltre 98 milioni di visite mensili
Focus: Confronto dei prezzi e informazioni sui prodotti
Idealo si posiziona sia come sito web di confronto che come piattaforma di e-commerce. Consente ai clienti di trovare i prodotti al miglior prezzo in diverse categorie, tra cui elettronica, sport, casa e giardino e altro ancora. La piattaforma fornisce anche informazioni dettagliate sui prodotti, consentendo ai venditori di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi specifici delle loro offerte[2][4].
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.