Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Il mercato tedesco dell’e-commerce è uno dei più grandi in Europa, con un valore di 98,31 miliardi di euro nel 2024 e una previsione di raggiungere 145,96 miliardi di euro entro il 2029. Ecco alcuni dei principali webshop e piattaforme di e-commerce in Germania:
Quota di mercato: Domina con 559,92 milioni di visite mensili
Focus: Ampia gamma di prodotti in tutte le categorie
Amazon.de è leader nel mercato tedesco dell’e-commerce grazie alla sua vasta selezione di prodotti, al servizio di consegna Prime e alle opzioni di adempimento avanzate. Offre solidi strumenti per i venditori e analisi, rendendolo interessante per le aziende di tutte le dimensioni. L’approccio incentrato sul cliente e le spedizioni efficienti della piattaforma contribuiscono alla sua popolarità[1][2].
Quota di mercato: Il secondo più visitato con 120,36 milioni di visite mensili.
Focus: Vendite all’asta e a prezzo fisso, gamma di prodotti diversificata
eBay Germania combina i formati di asta e di vendita immediata, rivolgendosi a venditori individuali, piccole imprese e grandi aziende. L’ampia gamma di prodotti e la consolidata base di utenti fanno della piattaforma un attore significativo nel panorama dell’e-commerce tedesco[2][8].
Quota di mercato: Una delle maggiori aziende di e-commerce della Germania
Focus: Prodotti di moda, lifestyle e casa
Otto, originariamente un’attività di vendita per corrispondenza, è passata con successo all’e-commerce. Offre una forte attenzione alla moda e agli articoli per la casa, con un approccio al dettaglio multicanale. La piattaforma è nota per la sua consolidata fiducia nel marchio tra i consumatori tedeschi e per la sua politica di restituzione favorevole ai clienti[1][5].
Quota di mercato: Leader nella vendita di moda online
Focus: Prodotti di moda e lifestyle
Zalando si è affermato come forza dominante nel settore dell’e-commerce di moda in Germania. La piattaforma offre un’ampia gamma di abbigliamento, scarpe e accessori di vari marchi, rivolgendosi a consumatori attenti alla moda[1][5].
Quota di mercato: Oltre 98 milioni di visite mensili
Focus: Confronto dei prezzi e informazioni sui prodotti
Idealo si posiziona sia come sito web di confronto che come piattaforma di e-commerce. Consente ai clienti di trovare i prodotti al miglior prezzo in diverse categorie, tra cui elettronica, sport, casa e giardino e altro ancora. La piattaforma fornisce anche informazioni dettagliate sui prodotti, consentendo ai venditori di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi specifici delle loro offerte[2][4].
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.