Scrivere un pitch deck per un finanziamento di investimento di crescita globale
Se ha intenzione di espandere la sua azienda all’estero, dovrà anche prendere in considerazione gli investimenti che ne derivano. L’ingresso in un nuovo mercato può facilmente costarle 100.000 USD di investimenti, per non parlare del capitale circolante. Come determinare la quantità di denaro di cui ha bisogno? E quali sono i modi per finanziare il suo ingresso sul mercato?
Di seguito troverà lo schema di altri tre articoli:
Convinca i suoi investitori a finanziare il suo ingresso nel mercato.
Qualsiasi piano di investimento ha maggiori possibilità di essere finanziato se è dettagliato e realistico. In genere, una proposta per un nuovo mercato dovrebbe includere quanto segue:
- Perché la scelta di questo mercato specifico? Quali ricerche sono state fatte?
- Quali sono le dimensioni del mercato e quanto è forte la concorrenza? Quale percorso di crescita dei ricavi ci aspettiamo?
- Qual è la nostra strategia di ingresso nel mercato o di distribuzione? Quali saranno i costi correlati e come siamo arrivati a queste stime?
- In quanto tempo l’investimento si ripagherà e quali sono i rischi? Quale approccio miliare abbiamo per mitigarli?
Può trattarsi solo di queste quattro diapositive come parte di un pitch deck più lungo, oppure se chiede un finanziamento solo per l’espansione internazionale, potrebbe essere di più.
Utilizzi la nostra esperienza per scrivere la sua proposta
Nessuno meglio di Alfred Griffioen, specialista in marketing e partnership internazionali, può aiutarla a scrivere la sua proposta di ingresso nel mercato e di crescita internazionale.
Un buon lancio necessita di una ricerca di mercato locale
Se non si sa cosa distingue i vari Paesi, tutti gli approcci all’ingresso nel mercato sembreranno uguali. E questo non è così credibile.
Naturalmente ci sono variabili generali come la popolazione, il potere d’acquisto e l’invecchiamento che aiutano a stimare le dimensioni del mercato. Ma spesso le esigenze locali sono diverse e la concorrenza è sempre diversa.
Anche paesi come gli Stati Uniti e la Cina non possono essere visti come un unico grande mercato. Gli Stati e le province sono diversi e, sebbene tutti parlino la stessa lingua, è necessario avere alcuni approcci per le diverse situazioni.
Pertanto, esamini i suoi possibili mercati e sottomercati, li classifichi e poi metta in preventivo i vari approcci di cui potrebbe aver bisogno.
Quanto impegno richiede un buon business case per l'ingresso nel mercato?
La stesura di un business case può sembrare molto impegnativa, ma la maggior parte di essa deve essere fatta comunque nel processo di ingresso nel mercato. E questo le consente di concentrarsi maggiormente sull’esecuzione.
Innanzitutto, inizi con una rapida stima delle dimensioni del mercato e osservi la concorrenza. Veda cosa fanno per il marketing e potrà già fare una prima stima dei suoi costi. Per gli investimenti iniziali ho dei budget standard che sono facili da adattare.
I grafici possono essere belli quanto si vuole, ma sono necessari solo quando si vede un tempo di ritorno ragionevole.
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Domande frequenti
Un’agenzia di crescita globale aiuta a valutare i mercati giusti da penetrare per un’azienda, fa un’analisi dei concorrenti e aiuta a progettare una strategia di ingresso nel mercato, compresi gli investimenti e i ritorni.
Per gli investitori che puntano alla crescita internazionale, è importante che il prodotto di un’azienda abbia dimostrato di avere successo non solo nel mercato nazionale, e che esista un piano solido per penetrare in altri mercati.
