Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
La Turchia, a cavallo tra l’Europa orientale e l’Asia occidentale, ha una popolazione di circa 85 milioni di persone nel 2023. Il Paese è noto per la sua miscela unica di culture orientali e occidentali, per i siti storici delle epoche bizantina e ottomana e per i paesaggi diversi.
L’economia turca, con un PIL pro capite di circa 9.000 dollari USA nel 2023, è guidata da un mix di industria, agricoltura e servizi. Le industrie chiave includono il settore tessile, automobilistico ed elettronico, mentre l’agricoltura si concentra su colture come il tabacco, il cotone e la frutta. Anche il turismo è significativo, attirando visitatori in destinazioni come Istanbul, Antalya e Cappadocia.
Le città principali includono Istanbul, un centro storico ed economico; Ankara, la capitale e un centro politico; Izmir, un importante porto e città commerciale; Antalya, una destinazione turistica di primo piano; e Bursa, nota per il suo significato storico e l’industria automobilistica.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
