해외 진출 계획이 있는 회사에 투자하려는 경우, 해당 회사의 제품이나 서비스가 야망을 가지고 있는 국가에서 성공할 가능성이 높은지 확인해야 합니다.
라틴 아메리카에서 가장 큰 경제 대국인 브라질은 이 지역의 경제 지형에서 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 방대한 자원, 대규모 소비 시장, 다양한 인구를 보유한 브라질은 중남미 시장으로 진출하려는 기업에게 상당한 기회를 제공합니다. 그러나 브라질에서 성공하려면 기업은 경제, 규제 환경, 문화적 뉘앙스로 인해 발생하는 고유한 문제를 이해해야 합니다.
브라질의 경제는 농업, 제조업, 서비스업이 강세를 보이는 다양한 산업으로 구성되어 있습니다. 다음은 브라질 시장에 진출할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 수치입니다:
포르투갈어는 브라질의 공식 언어이므로 언어 및 문서 요구 사항을 이해하는 것은 시장 진출에 있어 매우 중요합니다.
브라질의 소비자 및 B2B 행동을 이해하는 것은 브라질 시장을 효과적으로 탐색하는 데 필수적입니다. 브라질 소비자들은 점점 더 기술에 능숙해지고 있으며, 브라질은 세계에서 가장 큰 이커머스 시장 중 하나입니다.
브라질은 엄청난 기회를 제공하지만, 시장 진출 시 기업이 반드시 알아야 할 중요한 과제가 있습니다.
전 세계 30개국 이상의 현지 인력을 통해 여러 시장의 규제, 시장 및 경쟁 평가를 동시에 신속하게 수행할 수 있습니다. 알프레드 그리피오엔에게 연락하여 어떤 서비스를 제공할 수 있는지 알아보고 견적을 받아보세요.
새로운 시장에서 제품이나 서비스의 실행 가능성을 평가할 때는 항상 다음과 같은 측면을 고려합니다:
제품을 수입하여 국내에서 판매할 수 있는지, 수입 관세는 얼마인지, 서비스 제공에 제한이 있나요? 모든 규정을 준수하기 위해 어떤 투자가 필요한가요?
시장에서 이 제품이나 서비스에 대한 진정한 수요가 있으며 고객에게 결정적인 측면은 무엇인가요? 마케팅 및 영업을 위한 일반적인 채널은 무엇인가요?
경쟁은 얼마나 치열하며 명확한 시장 리더가 있나요? 신규 진입자가 들어올 여지가 있으며 시장에 진입하려는 다른 회사는 어떻게 되었나요?
시장에 진출하려면 어떤 단계가 필요하며 관련 비용은 얼마인가요? 얼마나 빨리 수익을 기대할 수 있으며 합리적인 투자 회수 기간은 얼마인가요?
이러한 평가는 전 세계 30개 이상의 국가에서 비슷한 방식으로 보고하는 현지 직원들과 함께 이루어집니다. 이렇게 하면 좋은 비교를 할 수 있고 글로벌 성장에 필요한 투자를 총합할 수 있습니다.
평가 대상 회사가 이미 여러 국가에서 매출을 올리고 있는 경우, 유통업체 성과 또는 영업 직원 성과를 확인할 수 있습니다.
실제 매출을 데이터로 수정하여 이를 수행합니다:
시간 경과에 따른 여러 국가의 데이터를 결합하면 실적이 우수한 기업과 실적이 저조한 기업을 쉽게 파악할 수 있는 성장 곡선이 만들어집니다.
그런 다음 실적이 저조한 원인을 선별적으로 인터뷰하여 시정 조치를 취할 수 있습니다.
이와 같은 곡선은 새로운 시장의 잠재력을 추정하는 데도 도움이 됩니다.
세계에는 많은 국가가 있으며 가장 큰 국가나 가까운 국가가 자동으로 최선의 선택이 되는 것은 아니라는 점에 유의하세요. 시장 성장, 경쟁 및 진입 장벽에 따라 달라집니다.
따라서 최소 3개, 가급적이면 5개의 잠재적 신규 시장 후보를 선정하여 동일한 기준으로 비교하는 것이 좋습니다.
