Find clients and sell your products in Nieuw-Zeeland

Klanten vinden in het buitenland is altijd een uitdaging, en zakelijke ontwikkeling in Nieuw-Zeeland is niet anders. Je hebt de juiste contacten nodig en als je eenmaal de beslisser bereikt, heb je de juiste verkooppitch nodig.
A lot of companies that want to enter the market in Nieuw-Zeeland do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Internationale bedrijfsontwikkeling

How to sell your product or service in Nieuw-Zeeland?

Nieuw-Zeeland, gelegen in het zuidwesten van de Stille Oceaan, staat bekend om zijn prachtige natuurlijke landschappen, Maori-cultuur en levensstijl in de buitenlucht. In 2023 telt het ongeveer 5 miljoen inwoners.

Met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer $41.000 USD in 2023, is de economie van Nieuw-Zeeland gebaseerd op landbouw, toerisme en filmproductie, waarbij zuivelproducten een belangrijk exportproduct zijn. Het land staat ook bekend om zijn wijnindustrie.

Nieuw-Zeeland importeert onder andere auto’s, geraffineerde aardolie, machines en elektronica, die essentieel zijn voor de economische en technologische ontwikkeling.

Grote steden zijn onder andere Auckland, de grootste en meest diverse stad; Wellington, de hoofdstad die bekend staat om haar kunstscene; Christchurch, een stad die na aardbevingen weer innovatief aan het bouwen is; en Queenstown, bekend om het avontuurlijk toerisme.

Overtuig potentiële distributeurs

Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?

Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.

Laat uw plan hen overtuigen

Vertaal je website en check je SEO

Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.

This also counts for Nieuw-Zeeland and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.

Vertaal uw Wordpress website met WPML

Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.

WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.

WPML logo

Je producten verzenden

If you sell physical products, you need them to get delivered into Nieuw-Zeeland. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.

Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.

Financiering krijgen van banken & investeerders

Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.

Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.

Laat uw plan hen overtuigen

Lees meer van onze artikelen

Markttoegangsstrategie voor China: 5 lessen voor succes
De Return on Investment van internationale expansie
Vijf vragen voor CEO’s en CFO’s van exporterende bedrijven
Hoe voorkomt u een Chinese na-aper en beschermt u uw technologie?
Commissietarief exportagent, vergoeding internationaal verkoopagentschap
Internationale commercial due diligence voor particuliere investeerders
Internationale marktintrede kosten en investeringen
Beurskosten en financiële voordelen

Veelgestelde vragen

Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.

In Nieuw-Zeeland, net als in veel vergelijkbare landen, hangt dit allemaal af van je aanbod en de manier waarop je je verkoop organiseert. Als je aanbod al in andere landen verkoopt, heb je goede kansen, maar je moet nog steeds de marktstructuur en de best presterende verkoopkanalen uitzoeken. We raden altijd aan om eerst interviews te doen met belangrijke spelers.
Ja, Nieuw-Zeeland staat zeker open voor internationale zaken, het land heeft handelsrelaties met veel andere landen en hoewel er invoerrechten, certificering en andere douanevoorschriften kunnen zijn, kun je er zeker je goederen verkopen.
Houd je allereerst aan de lokale bedrijfscultuur en volg de lokale manieren om afspraken te maken en te structureren. Ook in Nieuw-Zeeland willen bedrijven winst maken, dus als je kunt laten zien hoe je product of dienst daaraan bijdraagt, zal de interesse niet anders zijn dan in andere landen. Werk waar mogelijk samen met lokale partners of laat je verkoop ondersteunen door een internationale business consultant.

Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.

Business development in specifieke landen