Exportplannen waarmee u banken en investeerders overtuigt
Investeerders en banken eisen duidelijke bewijzen voordat ze internationale expansie financieren. Alleen een solide exportplan geeft het vertrouwen om kapitaal te krijgen.
Exporteers ondersteunt u door landspecifieke business cases op te stellen met lokale onderzoekers in 30+ markten. Wij checken de vraag en de concurrentie, en vertalen geschatte inkomsten en investeringen in ROI en terugverdientijden. Dit vermindert uw risico’s en vergroot uw kansen op financiering.
Onze belofte: een groeistrategie, gedocumenteerd om financiering te krijgen
U weet hoe u uw product op uw thuismarkt moet verkopen, maar kunt u ook wereldwijd verkopen? Hoe presenteert u een solide exportplan aan uw bank en investeerders en krijgt u het benodigde kapitaal? Wij helpen u met vier duidelijke stappen om uw financieringsronde voor te bereiden.
Eerste consult
€ 150 voor maximaal 90 minuten
- Wij controleren uw eerste landselectie of helpen u daarbij
- We bekijken uw waardepropositie en hoe deze is gedocumenteerd
- Wij stellen aanvullende vragen die een bank of investeerder zou hebben
- We bespreken welke informatie u beschikbaar hebt en hoe u deze vragen kunt beantwoorden
- We stellen vervolgstappen voor
Lokaal marktonderzoek
€ 3.000 tot € 5.000 per land
Voor elk land waar u actief wilt zijn:
- We betrekken ons lokale team erbij om u te voorzien van frisse marktinzichten
- We evalueren de vraag en concurrentie
- Wij geven advies over de beste distributiestrategie
- We geven voorbeelden van potentiële partners om mee samen te werken
- We schatten de kosten voor markttoegang.
Volledige business case
€ 3.000 per land
Voor elk land waar markttoegang haalbaar lijkt:
- Wij maken omzetgroeiprognoses op basis van zowel onderzoek als uw gegevens.
- Wij schatten de distributeursmarges en marketingkosten
- We specificeren de kosten voor markttoegang
- We berekenen investeringen en de behoefte aan werkkapitaal
- Wij berekenen terugverdientijden en ROI
Presentatie
€ 3.000 per doelgroep
Wij vullen de formulieren van uw bank in of stellen een presentatie op voor uw investeerders.
Dit omvat:
- Een duidelijke verhaallijn
- Uw unieke verkooppunten
- Een stap-voor-stap plan voor markttoegang & export
- Alle financiële gegevens in professionele grafieken en tabellen
- Een overtuigende conclusie en oproep tot actie
Houd er rekening mee dat deze stappen in een logische volgorde staan. Als u uw huiswerk al hebt gedaan, en dit goed gedocumenteerd is zodat we het kunnen gebruiken, kunnen we stappen overslaan of inkorten, en dienovereenkomstig korting geven. Dit zal duidelijk worden tijdens het eerste consult, als u deze documenten van tevoren opstuurt.
Expansiestrategie en landenselectie
De manier waarop u uw product of dienst op uw thuismarkt verkoopt, kan meestal niet meteen naar andere landen worden gekopieerd. Als u snel wilt groeien, kunt u niet overal uw eigen mensen hebben en kunt u gaan werken met distributeurs, agenten, franchisenemers of exportmanagementbedrijven.
Wat de landenselectie betreft, adviseren wij meestal om te beginnen in de landen waar de vraag naar uw aanbod sterk groeit. Voor een basisproduct kan dit in minder ontwikkelde landen zijn dan voor een hoogwaardig product of exclusieve dienst.
Vraag naar bepaalde producten gerelateerd aan koopkracht
investeringen en inkomsten voor elke nieuwe markt
Elk investeringsplan heeft meer kans op financiering als het gedetailleerd en realistisch is. Een pitch voor een nieuwe markt zou het volgende moeten bevatten:
- Waarom de keuze voor deze specifieke markt? Welk onderzoek is er gedaan?
- Wat is de marktomvang en hoe sterk is de concurrentie? Welk groeipad voor de inkomsten verwachten we?
- Wat is onze markttoegangs- of distributiestrategie? Wat zullen de bijbehorende kosten zijn en hoe zijn we tot deze schattingen gekomen?
- Hoe snel zal de investering renderen en wat zijn de risico’s? Welke mijlpaalbenadering hebben we om deze te beperken?
Dit kunnen alleen deze vier dia’s zijn als onderdeel van een langer pitch deck, of als u alleen financiering vraagt voor internationale uitbreiding, kunnen het er meer zijn.
Voorbeeld: Kosten en extra marge voor een markt
Een solide pitch en presentatieondersteuning
Voor elke investeerder moet u uw uitbreidingsstrategie uitleggen en waarom u voor specifieke markten hebt gekozen om te betreden. In een pitch kan dit op een hoog niveau, maar in latere discussies zijn meer details nodig.
Het is ook belangrijk om te laten zien hoe de inkomsten uit het ene land gebruikt kunnen worden voor investeringen in een ander land en hoe de lessen meegenomen kunnen worden naar volgende landen. Ook het werken met mijlpalen kan de risico’s voor uw investeerders verminderen.
Zie onze voorbeeld pitch op deze pagina, maar uiteindelijk stellen we het op zoals u wilt of leveren we de onderliggende materialen.
Tijdens presentaties of besprekingen met investeerders kunnen wij uw back-up zijn en gedetailleerde vragen beantwoorden alsof we deel uitmaken van uw team.
Klaar binnen 2 maanden, voor een fractie van de kosten voor het betreden van de markt
Wij kunnen uw pitchdeck binnen 2 maanden klaar hebben:
- Meestal kunnen we het eerste consult binnen een week plannen.
- we hebben 3 weken nodig voor het lokale marktonderzoek.
- 2 weken voor financiële modellering.
- 1 week om alles samen te brengen in uw pitch deck.
Denk voor uw budgettering aan 10.000 euro als basisvergoeding, plus 5.000 tot 9.000 euro per extra land dat u in uw plan opneemt.
Gebruik onze expertise bij het schrijven van uw pitch
Niemand beter dan internationaal marketing- en partnerschapspecialist Alfred Griffioen kan u helpen bij het schrijven van uw pitch voor markttoegang en internationale groei.
