Find clients and sell your products in Malásia

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Malásia não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Malásia do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Malásia?

A Malásia tem uma população de cerca de 33 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua cultura diversificada, a Malásia é um caldeirão de culturas malaias, chinesas, indianas e indígenas.

A economia da Malásia, com um PIB per capita de cerca de 11 400 USD em 2023, é bem diversificada. Os principais sectores incluem a indústria transformadora, especialmente a eletrónica e a indústria automóvel; a produção de óleo de palma e de borracha; e os serviços, incluindo o turismo e as finanças.

As principais importações do país incluem eletrónica, maquinaria, produtos petrolíferos, plásticos e veículos, apoiando a sua economia diversificada.

Cultura empresarial da Malásia

Os malaios são extremamente educados e corteses nas suas relações. O seu objetivo é criar e manter um sentimento de harmonia entre os seus círculos de negócios. Embora não sejam conhecidos por negociarem muito, os homens de negócios malaios são experientes e inteligentes. O preço é um ponto importante da negociação e a maioria dos malaios pode gastar tempo com este aspeto antes de chegar ao montante acordado.

É importante estabelecer um vínculo pessoal antes de iniciar qualquer negócio com os seus homólogos malaios. Os temas preferidos para quebrar o gelo incluem a família, o futebol, as suas impressões sobre o país deles e, claro, informações sobre si, a sua empresa e os seus planos para o futuro.

Estilo de negociação da Malásia

Com uma rica história de comércio desde a antiguidade, os malaios podem ser empresários astutos. As seguintes directrizes podem ajudar a fechar negócios na Malásia:

Ofereça vantagens a longo prazo
Construa relações fortes com base na sua reputação e na sua relação pessoal
As relações pessoais e os terceiros mutuamente conhecidos podem ser úteis durante a negociação
Verifique as alegações feitas pelos seus potenciais clientes e examine todos os contributos comerciais recebidos antes de agir com base nas informações
Respeite os empresários idosos
Esteja preparado para uma tomada de decisão lenta e forneça informações relevantes com paciência quando lhe forem pedidas; os malaios consultam muitas informações antes de tomarem uma decisão
Espere alguma negociação e regateio antes de concluir um negócio

VAlide os códigos SH que utiliza para a expedição

Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.

Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Malásia and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Malásia. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.