Distributeurs en verkoopkanalen in Nederland

Het identificeren van de topwinkelketens in Nederland waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.

Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.

In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.

Maak rechtstreeks verbinding met een vertrouwde exportadviseur in Nederland

Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.

    Get in touch with:

     

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country.

    Vind de juiste retailkanalen in Nederland

    Nederland is een interessant land om zaken in te doen, en kan ook dienen als springplank naar andere Europese landen

    In 2024 heeft Nederland ongeveer 17,67 miljoen inwoners. Het land staat bekend om zijn hoge bevolkingsdichtheid, met ongeveer 524 mensen per vierkante kilometer. De meerderheid van de bevolking is Nederlands, met verschillende andere etnische minderheden.

    Nederland heeft een robuuste economie en staat op de 18e plaats van grootste economieën ter wereld. Een aanzienlijk deel van het aardgas van de EU komt uit Nederland. Het BBP per hoofd van de bevolking is indrukwekkend hoog met ongeveer $48.860, wat de economische kracht van het land weerspiegelt.

    Amsterdam, de hoofdstad, is de dichtstbevolkte stad, gevolgd door Rotterdam en Den Haag. Het terrein van het land is bijzonder laaggelegen, met een aanzienlijk deel onder zeeniveau.

    Top 5 supermarkten in Nederland

    Albert Heijn: In 2021 voerde Albert Heijn de lijst aan met een omzet van €16,4 miljard. Deze retailer, die eigendom is van Ahold Delhaize, had in 2022 1.733 winkels, met verschillende merknamen, waaronder AH to Go, AH.nl en Albert Heijn XL.

    Jumbo: Jumbo heeft de tweede plaats bemachtigd met een omzet van €10 miljard in 2022. Het netwerk van Jumbo omvatte 708 winkels.

    Lidl: Met een geschatte omzet van €4,5 miljard in 2020 staat Lidl op de derde plaats. In 2022 had Lidl 441 winkels in Nederland. Lidl maakt deel uit van de Schwarz Group en is sinds 1997 in Nederland aanwezig.

    Aldi: Aldi, onderdeel van de Aldi Nord groep, stond op de vierde plaats met een geschatte omzet van €3 miljard in 2020. In 2022 hadden ze ongeveer 500 winkels in het land.

    PLUS: PLUS had in 2022 een geschatte omzet van €5,5 miljard en exploiteerde ongeveer 550 winkels.

    Reizen naar Nederland voor een betere indruk

    De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.

    Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.

    Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.

    Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.

    Hoe te beginnen in Nederland? Distributeurs, detailhandelaren of online?

    Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

    Distributeurs

    • Distributeurs worden gebruikt om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
    • Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
    • Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

    Grote detailhandelaren

    • Detailhandelaren zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
    • Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
    • Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

    Online

    • Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
    • Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
    • De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

    De belangrijkste vraag van elke distributiepartner: hoeveel zal ik verdienen?

    Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:

    • Een winkelier moet een ander product uit het schap halen om ruimte te maken.
    • Een webwinkel kan maar ongeveer 20 producten op het beginscherm pushen, de rest zit in de ‘long tail’.
    • Een groothandelaar met vertegenwoordigers zal zijn detailhandelklanten slechts een beperkte keuze bieden om de kans op een verkooptransactie te vergroten. Als ze uw product pushen, moeten ze stoppen met het pushen van een ander product.

    Inklaring voor Nederland

    Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

    Tecex-logo

      Your first name

      Last name

      Your company email

      Mobile number

      What is your company website?

      Where is your company based?

      What can we do for you?

      This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


      Hoe stelt u uw distributeurspitch op?

      Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.

      Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.

      Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.

      Veelgestelde vragen

      De beste manier om een distributeur te vinden in Nederland is om eerst te bepalen wie de meest waarschijnlijke eindgebruikers voor uw product zijn, of dat nu consumenten of bedrijven zijn. Bepaal vervolgens waar zij nu uw product of een alternatief kopen. Voordat u begint met het promoten van uw product, benadert u een aantal van hen om te vragen wat zij belangrijk vinden en om welke redenen zij van leverancier zouden veranderen. Op deze manier kunt u uw product beter positioneren en documenteren voordat u een bredere groep benadert.
      Controleer eerst of uw product normaal gesproken wordt verkocht via een agent in Nederland of dat andere distributiestructuren gebruikelijker zijn. Bepaal vervolgens de kenmerken van uw ideale agent en ga op zoek naar een aantal van deze agenten, of besteed deze zoektocht uit. Wanneer u de eerste paar benadert, komt u te weten wat zij belangrijk vinden en wie uw concurrenten zijn, en kunt u een idee krijgen van de commissies die zij willen.
      Voor de grote supermarkt- en drogisterijketens in Nederland dit kan het geval zijn, maar het is altijd moeilijk. U hebt een goed gedocumenteerd verhaal nodig en bij voorkeur een product dat bewezen heeft in andere landen te verkopen. Het kan gemakkelijker zijn om met een distributeur te werken die al relaties heeft. Kleinere ketens en onafhankelijke winkels kopen altijd via een distributeur.
      Zoals in elk land is het moeilijk om een distributeur of detailhandelaar ervan te overtuigen om uw product in zijn assortiment op te nemen. Ook in Nederland Distributeurs kijken naar de rotatie van het product, hoe gemakkelijk en vaak ze het kunnen verkopen, en vermenigvuldigen dit met de marge die ze erop kunnen maken. Het resultaat zou hoger moeten zijn dan wat ze nu aan een concurrerend product verdienen. Alleen als u goede verkoopgegevens hebt, bijvoorbeeld uit andere landen, zullen ze met u in discussie gaan.
      Wederverkopers en dealers kijken meestal niet alleen naar hoeveel marge ze op uw product kunnen maken, maar ook welke extra diensten ze kunnen leveren, zoals installatie of onderhoud. Als u al actief bent buiten Nederland en u hebt gegevens van andere dealers of wederverkopers met wie u samenwerkt, dan zal het gemakkelijker zijn om hen te overtuigen. Gebruik bij voorkeur een lokale partij zoals Alliance experts om potentiële wederverkopers of dealers te vinden en te benaderen.

      Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.

      Distributeurs vinden in andere landen