Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
Nederland is een interessant land om zaken in te doen, en kan ook dienen als springplank naar andere Europese landen
In 2024 heeft Nederland ongeveer 17,67 miljoen inwoners. Het land staat bekend om zijn hoge bevolkingsdichtheid, met ongeveer 524 mensen per vierkante kilometer. De meerderheid van de bevolking is Nederlands, met verschillende andere etnische minderheden.
Nederland heeft een robuuste economie en staat op de 18e plaats van grootste economieën ter wereld. Een aanzienlijk deel van het aardgas van de EU komt uit Nederland. Het BBP per hoofd van de bevolking is indrukwekkend hoog met ongeveer $48.860, wat de economische kracht van het land weerspiegelt.
Amsterdam, de hoofdstad, is de dichtstbevolkte stad, gevolgd door Rotterdam en Den Haag. Het terrein van het land is bijzonder laaggelegen, met een aanzienlijk deel onder zeeniveau.
Albert Heijn: In 2021 voerde Albert Heijn de lijst aan met een omzet van €16,4 miljard. Deze retailer, die eigendom is van Ahold Delhaize, had in 2022 1.733 winkels, met verschillende merknamen, waaronder AH to Go, AH.nl en Albert Heijn XL.
Jumbo: Jumbo heeft de tweede plaats bemachtigd met een omzet van €10 miljard in 2022. Het netwerk van Jumbo omvatte 708 winkels.
Lidl: Met een geschatte omzet van €4,5 miljard in 2020 staat Lidl op de derde plaats. In 2022 had Lidl 441 winkels in Nederland. Lidl maakt deel uit van de Schwarz Group en is sinds 1997 in Nederland aanwezig.
Aldi: Aldi, onderdeel van de Aldi Nord groep, stond op de vierde plaats met een geschatte omzet van €3 miljard in 2020. In 2022 hadden ze ongeveer 500 winkels in het land.
PLUS: PLUS had in 2022 een geschatte omzet van €5,5 miljard en exploiteerde ongeveer 550 winkels.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom zij met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.