Find clients and sell your products in Malezya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Malezya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Malezya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Malezya?

Malezya, 2023 yılı itibarıyla yaklaşık 33 milyonluk bir nüfusa sahiptir. Farklı kültürüyle tanınan Malezya, Malay, Çin, Hint ve yerli kültürlerin kaynaştığı bir potadır.

Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında 11.400 ABD Doları civarında olan Malezya ekonomisi iyi çeşitlendirilmiştir. Başlıca sektörler arasında elektronik ve otomotiv başta olmak üzere imalat; palmiye yağı ve kauçuk üretimi; turizm ve finans dahil olmak üzere hizmetler yer almaktadır.

Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında elektronik, makine, petrol ürünleri, plastik ve taşıtlar yer almakta ve çeşitlendirilmiş ekonomisini desteklemektedir.

Malezya iş kültürü

Malezyalılar ilişkilerinde son derece kibar ve naziktir. İş çevreleri arasında bir uyum duygusu yaratmayı ve bunu sürdürmeyi amaçlarlar. Sıkı bir pazarlık yapmadıkları bilinse de Malezyalı işadamları deneyimli ve zekidir. Fiyat önemli bir müzakere konusudur ve çoğu Malezyalı, üzerinde anlaşılan miktara varmadan önce bu konu üzerinde zaman harcayabilir.

Malezyalı meslektaşlarınızla herhangi bir işe başlamadan önce kişisel bir bağ kurmak önemlidir. Buz kırıcı olarak tercih edilen konular arasında aile, futbol, ülkelerine ilişkin izlenimleriniz ve elbette kendiniz, işiniz ve gelecek planlarınız hakkında bilgiler yer alır.

Malezya müzakere tarzı

Eski zamanlardan beri zengin bir ticaret geçmişine sahip olan Malezyalılar, zeki iş insanları olabilirler. Aşağıdaki yönergeler Malezya’da anlaşmalar yapmanıza yardımcı olabilir:

Uzun vadeli avantajlar sunar
İtibarınıza ve kişisel uyumunuza dayalı güçlü ilişkiler kurun
Kişisel ilişkiler ve karşılıklı olarak tanınan üçüncü taraflar müzakere sırasında yardımcı olabilir
Potansiyel müşterileriniz tarafından yapılan iddiaları çapraz doğrulayın ve bilgilere göre hareket etmeden önce alınan tüm iş girdilerini inceleyin
Yaşlı iş insanlarına saygı gösterin
Yavaş karar vermeye hazır olun ve istendiğinde sabırla ilgili bilgileri sağlayın; Malezyalılar karar vermeden önce pek çok bilgiye başvurur
Bir anlaşma yapılmadan önce biraz pazarlık ve pazarlık bekleyin

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Malezya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Malezya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.