Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Fas, Arap, Berberi ve Afrika etkilerinin bir karışımını yansıtan yaklaşık 37 milyonluk tahmini nüfusuyla Afrika’nın en gelişmiş ülkelerinden biridir.
Fas ekonomisi, 2023 yılı itibariyle kişi başına düşen mutlak GSYH’si yaklaşık 3.400 ABD Doları ile çeşitlilik arz etmekte ve büyümektedir. Başlıca ekonomik faktörler arasında tarım, turizm ve imalat yer almaktadır. Tarım, özellikle de tahıl, zeytin ve narenciye yetiştiriciliği, kırsal ekonomide önemli bir rol oynamaktadır. Fas’ın tarihi şehirleri, Akdeniz ve Atlantik sahilleri ve sıradağları her yıl milyonlarca ziyaretçinin ilgisini çektiğinden turizm de büyük önem taşımaktadır. Ayrıca, başta tekstil, otomotiv ve havacılık olmak üzere imalat sektörü, yabancı yatırımlar ve hükümet girişimleri sayesinde hızla büyümektedir.
Fas, Afrika ve Orta Doğu’ya bir sıçrama tahtası görevi gören konumu nedeniyle EMEA bölgesinde giderek daha önemli bir sanayi oyuncusu haline gelmektedir.
Son 15 yılda GSYH’sinde ortalama %4,4’lük bir büyüme yaşayan Fas’ta ekonomik büyümenin gelişmeye devam edeceğine dair güçlü işaretler bulunmaktadır. 2014’te üçüncü en büyük yabancı yatırım alıcısı olan ülke, finansal hizmetler ve telekomünikasyon sektörleri açısından avantajlıdır.
Ticaret anlaşmaları, diğer ülkelere ve diğer ülkelerden yapılan ihracatın yanı sıra ithalat durumunu da kolaylaştırmıştır. Fas’ın AB, ABD, Türkiye ve Arap ülkeleriyle ticaret anlaşmaları bulunmaktadır.
Ülke verilerine göre, 2019’da en çok ihracat yapılan ülkeler şunlar oldu:
Fas ayrıca aşağıdaki alanlarda da ilerleme göstermiştir:
Makroekonomik temelin güçlendirilmesine yönelik tedbirler, bütçe ve cari işlemler açıklarının azalmasıyla sonuçlanmıştır. Fas makroekonomik istikrarını korumuş ve pozitif büyüme göstermiştir. Fas, 2000-2014 yılları arasında ortalama GSYH büyümesini %5 ile %10 arasında tutmuştur. Bu süreçte enflasyonu %5’in altında tutmuş ve 2015’te %63 olan kamu borcunu 2019’da %66’ya düşürmüştür.
Fas, Kuzey Afrika’da DYY alanında lider konumdadır. Tarihi bağlar ve Batı Avrupa’ya yakınlık, proaktif bir DYY politikası ve çoğu gelişmiş pazara kıyasla daha fazla kalifiye işçiye sahip olması Fas’a fayda sağlamıştır. ABD ve Avrupa’dan yatırımcıların hızla büyüyen Afrika kıtasına yatırım yapmaları için giderek daha elverişli bir kapı olarak görülmektedir. Bunun nedeni, istikrarlı iş ortamı ve destek hizmetlerinin yanı sıra diğer birçok Afrika ülkesiyle olan iyi hava bağlantılarıdır.
Fas’ta en çok gelecek vaat eden sektörler aşağıdaki gibidir:
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
