市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
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中国是世界上人口最多的国家，到 2023 年，人口将超过 14 亿。 中国以其悠久的历史、丰富的文化和快速的经济增长而闻名于世，是一个世界大国。
2023 年，中国的人均 GDP 约为 10,500 美元，是世界上最大的经济体之一。 它已从一个以农业为主的社会转变为一个工业强国。 制造业，尤其是电子产品和消费品，是一个关键部门。 服务和技术也在迅速发展。
中国的主要进口商品包括电气和其他机械、石油和矿物燃料、光学和医疗设备以及金属矿石，以支持其庞大的制造业。
中国有三大互联网公司。 百度是主要的搜索引擎提供商，在世界其他地方可与谷歌媲美。 百度正在收集流量数据，并根据这些数据提供产品。 阿里巴巴最适合与亚马逊网站或 Ebay 相媲美，最初是从中小企业的 B2B 服务发展起来的，后来扩展到 B2C 平台淘宝网和在线支付解决方案支付宝。 腾讯专注于与 Twitter 和 Facebook 相媲美的社交媒体应用，管理着 QQ 空间和微信等平台。
由于中国政府对互联网流量进行监控，本地托管网站的加载速度要比国外网站快得多，国外网站的加载时间可达 10 秒或更长。 请记住，您在 Facebook、Twitter 和 Google plus 上的所有努力都不会有效果或效果有限，因为这些网站对中国人是封锁的。
请注意，中文网站的外观和感觉可能与美国或欧洲网站截然不同。 信息密度往往要高得多。 并不是所有公司都会在网站上投入这么多精力，因此，要想在本地中文网站中脱颖而出，还是比较容易的。 您可以链接到您（国际）的公司网站。 确保您的本地网站完全使用普通话（也可选择使用广东话），并可在百度中找到。
微信的功能结合了 Whatsapp（即时私人信息）、Skype（免费语音和视频通话）和 Twitter/Facebook（分享内容）。 除个人账户外，您还可以以个人或公司名义设立所谓的公共账户。 这些公共账户可以有很多粉丝，可以很方便地分享信息、链接、图片，甚至提供产品或服务，微信甚至还有支付功能。
亚马逊网站和其他 “西方 “互联网平台无法触及中国市场。 但是，现在有一个完整的生态系统，以阿里巴巴和淘宝等网站为前端，提供中国人的支付方式和反馈可能性，还有许多服务提供商提供本地存储、包装和交付货物的服务。
一个市场有超过 15 亿人口，法规和时区大致相同，供应量巨大，而外国商品和服务只是总供应量的一小部分。 因此，一切都是普通话，您必须以这种方式提供所有信息和商业文本。
在淘宝网上，你可以拥有自己的店铺，建立自己的企业形象，作为中文网站的替代。 淘宝网有自己的搜索系统，一般来说，淘宝网的产品在百度上是找不到的。 为了推广您的产品，有一个按点击付费的系统，可以让您的产品出现在更有吸引力的位置上。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。