من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
وسكان جنوب أفريقيا هم في الغالب من السكان الأصليين مع وجود عدد قليل من السكان المهاجرين. ويبلغ إجمالي عدد سكان هذه الدولة الشاسعة حوالي 54 مليون نسمة. ويتسم توزيع الدخل بين هذه الكثرة بسوء التوزيع.
يعيش 64% من سكان جنوب أفريقيا في المناطق الحضرية في بورت إليزابيث وبريتوريا وجوهانسبرغ وكاب تاون وديربان وفيرينيجينج. وتتركز السوق الناشئة ذات الدخل المتوسط في البلاد بشكل رئيسي حول هذه المدن المتقدمة.
جنوب أفريقيا عضو في منظمة التجارة العالمية وتهدف حوافزها التجارية الحرة إلى تشجيع التنمية والنمو الاقتصادي. ويسمح الاتحاد الجمركي لجنوب أفريقيا بالتبادل التجاري الحر بين أربعة بلدان أخرى وجنوب أفريقيا، وهي ليسوتو وبوتسوانا وناميبيا وسوازيلاند. وعادةً ما يتم استيراد معظم السلع إلى جنوب أفريقيا دون أي قيود.
غير أن بعض السلع مثل السلع المستعملة تتطلب تصريح استيراد. وبالتالي بالنسبة لمثل هذه السلع يجب أن يكون لدى المستوردين التصريح المطلوب. تهدف لجنة إدارة التجارة الدولية (ITAC) إلى تعزيز النمو الاقتصادي والتنمية من خلال إدارة التجارة الدولية. ولكن في بعض الحالات، يمكن أيضًا طلب تصريح من الإدارات الأخرى التي لديها رقابة على السلع. مثال على ذلك وزارة الزراعة. تسري صلاحية التصاريح بشكل عام لمدة 12 شهرًا. تدير وحدة تحقيقات التعريفة الجمركية ثلاثة أنواع من تعديلات التعريفة الجمركية. وهي:
تغير قطاع البيع بالتجزئة في جنوب أفريقيا بشكل هائل في الآونة الأخيرة. فقد أدى الظهور السريع للسوبر ماركت والهايبر ماركت إلى سهولة الوصول إلى المستهلك المحلي. وتوجد مراكز التسوق التي تقع فيها محلات الهايبر ماركت في الغالب في الضواحي. وهي تخزن السلع الاستهلاكية التي يمكن خدمتها ذاتيًا. ومع ذلك، فقد تعطلت السلسلة التقليدية التي كانت تشمل تاجر الجملة بسبب النموذج الجديد حيث تفضل محلات الهايبر ماركت الشراء مباشرة من الموزع.
وبالتالي تتعرض جميع المنافذ التي تنافسها لضغوط سعرية. وقد حققت هوامش الربح المنخفضة مبيعات عالية. ويُعد اختيار قناة التوزيع الصحيحة أمراً في غاية الأهمية في أي بلد، وجنوب أفريقيا ليست استثناءً من ذلك.
سوق جنوب أفريقيا منفتح على التجارة بسبب تطلع الدولة نحو النمو الاقتصادي. وتتسم لوائح الاستيراد فيها بالمرونة والودية تجاه معظم البلدان، مما يجعلها فرصة تجارية جيدة وموثوقة.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
باستخدام أدوات شريكنا Instantly.ai، يمكنك تحديد مجموعتك المستهدفة، سواء كانت 50 أو 50.000 شخص. أرسل لهم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني، مباشرةً في صندوق بريدهم الوارد، مقابل أقل من 10 دولارات للشخص الواحد.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.
