من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
يمكن لمستشارنا المحلي تقديم المشورة لك بشأن أفضل طريقة لدخول السوق، بناءً على أبحاث السوق والمنافسة.
يبلغ عدد سكان الولايات المتحدة الأمريكية 327 مليون نسمة. وفي عام 2022، كان 83% من السكان يعيشون في المدن، وهذه النسبة ترتفع ببطء. ويبلغ متوسط دخل الفرد حوالي 60 ألف دولار أمريكي. يعد هذا أمرًا واعدًا ببيع سلعك، لكن عليك أن تعرف من أين تبدأ.
الولايات المتحدة (الولايات المتحدة) لديها 50 ولاية، وخمسة أقاليم، ومنطقة فيدرالية. تحكم البلاد الحكومة الفيدرالية، التي تضم خمسين ولاية ومنطقة واشنطن الفيدرالية.
يعتمد أسلوب دخول السوق الذي تريد اختياره بشدة على نوع المنتج الذي تبيعه.
| نوع المنتج | الاستراتيجية الممكنة |
| منتجات B2B، ذات قيمة عالية وأحجام صغيرة | قد يفي موزع أو وكيل واحد للبلد بأكمله بالغرض، ما لم تكن عملية البيع معقدة وتحتاج إلى خدمة أو صيانة محلية. |
| منتجات B2B، أحجام كبيرة | لأسباب لوجستية وإذا كان ذلك ينطبق على الخدمة والصيانة، يمكنك اختيار الموزعين الإقليميين |
| منتجات B2C ذات لوائح تنظيمية لكل ولاية، مثل الأدوية والكحوليات | موزع واحد لكل ولاية |
| منتجات B2C الأخرى | يمكنك البدء بموزع واحد أولاً، وهو الأكثر حرصاً على اختبار السوق نيابةً عنك ودعم المبيعات مع الوسطاء. يمكنك لاحقًا اختيار المزيد من الموزعين وإنشاء شركة محلية وإجراء بعض المبيعات مباشرةً. |
في سوق الولايات المتحدة الأمريكية التنافسي، يتعين عليك إقناع بائع التجزئة بالسبب الذي سيجعله يحقق هامشًا أكبر لمنتجك مقارنة بما هو موجود حاليًا على الرفوف. نحن نساعدك على إجراء تحليل للمنافسين وتحديد موقعك في السوق وتقديمك بالطريقة الصحيحة. ونحن نقوم بالأعمال الأساسية للتواصل مع صناع القرار المناسبين.
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من هم المستخدمون النهائيون لمنتجك أو خدمتك. ومن أين يشترونه الآن؟ أفضل طريقة لتحديد استراتيجية الدخول الصحيحة هي التواصل مع هذه الأطراف. هل سيفكرون في منتجك أو خدمتك كبديل؟ هل يتفقون مع الموضع الذي تفكر فيه؟ ومن هم المنافسون الذين يشترون منهم الآن؟ ستساعدك هذه البيانات في تحديد الاستراتيجية الصحيحة.