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La India es el país más poblado del mundo, con unos 1.460 millones de habitantes en 2025. Superó a China en 2023 y, a diferencia de la mayoría de las grandes economías, su población sigue creciendo y es joven: la edad media ronda los 29 años. Ese es el dato más importante para cualquier marca de consumo que mire hacia la India.
El PIB per cápita es de unos 2.700 dólares y la economía crece alrededor del 7 % anual, más que cualquier otra gran economía. Los servicios aportan la mayor parte de ese crecimiento — tecnología, externalización y finanzas —, mientras que el programa «Make in India» y los incentivos a la producción atraen fabricación de electrónica y productos farmacéuticos. Las rentas suben más deprisa en las ciudades, y ahí es donde encuentran comprador los productos importados.
Las principales importaciones son petróleo crudo, oro y piedras preciosas, electrónica y circuitos integrados, maquinaria, productos químicos y fertilizantes, y aceites comestibles. Los aranceles son altos en comparación con otros mercados asiáticos, así que el coste puesto en destino y el envasado local suelen decidir si su producto puede competir.
Los puntos de partida evidentes son Nueva Delhi para la administración, Bombay para las finanzas y los medios, Bangalore para la tecnología, Hyderabad y Pune para industria y tecnología, y Chennai para la industria y la automoción. Pero una parte creciente del consumo viene de ciudades de segundo nivel como Jaipur, Lucknow, Indore o Coimbatore, donde hay mucha menos competencia por el espacio en el lineal.
Comercio minorista y comercio rápido en la India
El retail moderno sigue siendo una porción pequeña del mercado indio — la mayor parte de las ventas pasa por millones de pequeñas tiendas kirana —, pero crece deprisa. Reliance Retail es con diferencia el mayor minorista organizado, presente en más de 1.000 ciudades y con su propia red de entrega rápida. Avenue Supermarts (DMart) es el distribuidor de alimentación más rentable, seguido de lejos por Trent (Star) y Spencer’s. Nombres de la generación anterior, como Big Bazaar, HyperCity o More, han desaparecido o cambiado de manos tras la caída de Future Group.
El verdadero cambio de los últimos años es el comercio rápido: alimentación y productos de uso diario entregados desde almacenes urbanos en diez o treinta minutos. Blinkit tiene más de la mitad de ese mercado, y Swiggy Instamart y Zepto rondan cada uno el 20-25 %; juntos superan el 85 %. Se espera que el canal pase de unos 4.000 millones de dólares a más de 25.000 millones en 2030, y ahí está hoy la mayor parte del crecimiento urbano en gran consumo.
Para un proveedor extranjero esto significa dos conversaciones a la vez: una con un distribuidor capaz de atender el comercio tradicional y las cadenas, y otra sobre referencias, precios y entrega para las plataformas de comercio rápido. Pocos socios son fuertes en ambos, así que conviene decidir con honestidad qué canal necesita primero su producto.