Menu
Menu
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de retail markt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
India, gelegen in Zuid-Azië, is het op één na dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,3 miljard inwoners in 2023. India staat bekend om zijn rijke culturele diversiteit, historische erfgoed en uitgestrekte geografie en speelt een belangrijke rol in mondiale aangelegenheden.
De Indiase economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 2100 USD in 2023, wordt gekenmerkt door een mix van landbouw, productie en diensten. Landbouw blijft een belangrijke sector, die een groot deel van de bevolking ondersteunt. De dienstensector, met name IT- en softwarediensten, heeft een snelle groei en wereldwijde integratie gekend. De productie breidt zich ook uit, met initiatieven zoals “Make in India” die industriële ontwikkeling stimuleren.
De belangrijkste importproducten van India zijn ruwe olie, edelstenen, machines, chemicaliën en farmaceutische producten, die van vitaal belang zijn voor de groeiende economie en bevolking.
De belangrijkste steden zijn New Delhi, de hoofdstad en een politiek centrum; Mumbai, het financiële en entertainmentcentrum; Bangalore, de IT- en technologiestad; Kolkata, bekend om zijn culturele erfgoed; en Chennai, een industrieel en cultureel centrum.
Reliance Fresh: Een dochteronderneming van Reliance Industries Limited, die duizenden winkels in meer dan 600 steden in India exploiteert en een verscheidenheid aan levensmiddelen en andere artikelen aanbiedt.
HyperCity: HyperCity staat bekend om zijn grote winkels en heeft meer dan 25 verkooppunten in het hele land met een breed assortiment aan producten, waaronder vers fruit, groenten en meer.
Big Bazaar: Big Bazaar maakt deel uit van het retailnetwerk van Future Group en heeft meer dan 200 winkels in heel India, die bekend staan om hun grote verscheidenheid aan producten tegen concurrerende prijzen.
Meer Supermarkt: Met meer dan 230 winkels biedt het een uitgebreid assortiment kruidenierswaren, verpakte levensmiddelen, zuivelproducten en nog veel meer.
Spencer’s Detailhandel: Spencer’s heeft meer dan 250 winkels in het hele land en biedt een uitgebreid assortiment aan producten zoals kruidenierswaren, verse producten, zuivelproducten en nog veel meer.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op anderen:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede pitch voor mogelijke distributeurs. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of retailer zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
