Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
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