Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
Indien liegt in Südasien und ist das zweitbevölkerungsreichste Land der Welt, mit einer Bevölkerung von mehr als 1,3 Milliarden im Jahr 2023. Indien ist bekannt für seine reiche kulturelle Vielfalt, sein historisches Erbe und seine riesige geografische Ausdehnung und spielt eine wichtige Rolle in der Weltpolitik.
Die indische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 2.100 USD im Jahr 2023 ist durch eine Mischung aus Landwirtschaft, verarbeitendem Gewerbe und Dienstleistungen gekennzeichnet. Die Landwirtschaft bleibt ein Schlüsselsektor, der einen großen Teil der Bevölkerung versorgt. Der Dienstleistungssektor, insbesondere IT- und Software-Dienstleistungen, hat ein schnelles Wachstum und eine globale Integration erlebt. Auch das verarbeitende Gewerbe expandiert, wobei Initiativen wie ‚Make in India‘ die industrielle Entwicklung fördern.
Zu den wichtigsten Importen Indiens gehören Rohöl, Edelsteine, Maschinen, Chemikalien und Arzneimittel, die für die wachsende Wirtschaft und Bevölkerung des Landes lebenswichtig sind.
Im Folgenden finden Sie die potenziellen Wachstumssektoren in Indien:
In den letzten Jahren ist Indien für viele Unternehmen zu einem Ziel für Outsourcing geworden. Aber dieses Szenario ändert sich schnell, und der Handel mit Dienstleistungen und Waren verbessert sich rasch. Kulturelle und staatliche Barrieren sind die Probleme, die man angehen muss, um hier ein Unternehmen aufzubauen.
Die indische Wirtschaft ist stark von der Landwirtschaft abhängig. Ein großer Teil der indischen Landfläche kann kultiviert werden, und Indien steht an zweiter Stelle der landwirtschaftlichen Produktion in der Welt. In Indien gibt es unzählige Möglichkeiten im Agribusiness.
Dieser Sektor trägt mit einem geschätzten Wert von 10 % des Gesamtbetrags zum Bruttoinlandsprodukt des Landes bei. Die Landwirtschaft ist auch die Haupteinkommensquelle der Inder, vor allem in ländlichen Haushalten. Etwa 830 Millionen Inder leben in ländlichen Gebieten.
Neben den Hauptanbauprodukten des Landes, wie Reis, Weizen, Getreide, Baumwolle und Ölsaaten, verfügt Indien auch über eine Fülle von Rohstoffen – Büffelfleisch, Milch, Bananen, Mango, Guave, Hülsenfrüchte, Tee und Zuckerrohr.
In den meisten Lebensmittelkategorien werden in Indien riesige Mengen produziert. Das Land gehört zu den Spitzenreitern in den Bereichen Milch, Obst und Gemüse, Viehzucht, Getreide und andere Nahrungsmittelproduktion. Allerdings ist der Grad der Verarbeitung in Indien gering. Einige Beispiele dafür sind, dass nur 2,2% aller Obst- und Gemüsesorten verarbeitet werden und nur 6% der Geflügelprodukte.
17 Prozent des indischen BIP entfallen auf das verarbeitende Gewerbe, im Gegensatz zu den 53 Prozent des Dienstleistungssektors. Der Mangel an Infrastruktur und Konnektivität wird als Grund für die Verlagerung der Investitionen in den anlagenärmeren Dienstleistungssektor gesehen.
Make in India ist eine nationale Kampagne, die das Wachstum der Produktion von inländischen und internationalen Produkten fördert. Die Kampagne zielt darauf ab, Innovationen zu fördern, Investitionen zu erleichtern, die Entwicklung von Fähigkeiten zu verbessern, geistiges Eigentum zu schützen und eine erstklassige Produktionsinfrastruktur aufzubauen.
Die IT ist eine der Stärken Indiens. Vor diesem Hintergrund hat Premierminister Modi auch das digitale Indien ins Leben gerufen. Die Initiative zielt darauf ab, Indiens IT-Kapazitäten zu erschließen und Investitionen in IT- und mobile Infrastrukturen zu fördern.
Mit der Abdeckung sowohl von Hardware als auch von Software will Indien Folgendes erreichen:
Die Nachfrage nach Mobiltelefonen und Elektronik steigt, was wiederum Chancen für Markeninhaber und Handelsunternehmen schafft, die mit dem Markt wachsen können. Der indische Markt bietet auch Chancen für Softwareunternehmen, die Expertenlösungen für Mobile und E-Governance anbieten. Um effektiv von diesem Trend zu profitieren, müssen investierende Unternehmen ihre Produkte und Anwendungen für den indischen Markt anpassen.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
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Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
