Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.
Japan ist bekannt für seine einzigartige Mischung aus traditioneller und moderner Kultur. Im Jahr 2023 hat Japan eine Bevölkerung von etwa 125 Millionen. Es ist bekannt für seinen technologischen Fortschritt, sein reiches kulturelles Erbe und seine einflussreiche Wirtschaft.
Japans Wirtschaft ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 40.000 USD im Jahr 2023 eine der fortschrittlichsten der Welt. Zu den wichtigsten Branchen gehören die Automobilindustrie, die Elektronik, die Robotik und die verarbeitende Industrie. Das Land ist auch für seine starke Betonung von Forschung und Entwicklung bekannt.
Japan importiert vor allem Maschinen und Ausrüstungen, fossile Brennstoffe, Nahrungsmittel, Chemikalien und Rohstoffe für seine Industrie.
Zu den wichtigsten Städten gehören Tokio, die Hauptstadt und der größte Ballungsraum der Welt, Osaka, das für seine moderne Architektur und sein Nachtleben bekannt ist, Kyoto, das für seine historischen Tempel und Traditionen berühmt ist, und Yokohama, ein wichtiger Hafen und Handelsknotenpunkt.
Der japanische Einzelhandel wird als anspruchsvoller Markt bezeichnet und ist nach China und den USA der drittgrößte Markt für Mode. Im Laufe der Jahre hat der Einzelhandelssektor des Landes ein moderates Wachstum verzeichnet. Gegenwärtig gibt es in Japan etwa 3.124 Einkaufszentren, 52.417 Verbrauchermärkte und 240 Kaufhäuser. Allein im Shinjuku Isetan Department Store beläuft sich der Einzelhandelsumsatz auf etwa 900 Millionen JPY pro Tag.
Das Land litt kürzlich unter Deflation, einem Rückgang des Preisniveaus von Waren und Dienstleistungen. Einer der betroffenen Sektoren war der Einrichtungsmarkt, der einen Abwärtstrend verzeichnete. Aber mit dem Aufschwung des Wohnungsmarktes beginnt sich auch der Einrichtungssektor zu erholen. Im mittleren Preissegment ist der Wettbewerb nicht so stark, was Geschäftsmarken die Möglichkeit gibt, Kunden anzusprechen, die hochwertige Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen.
Japan ist weltweit für seinen fortschrittlichen Hautpflegemarkt bekannt. Es ist bekannt für seine Premium-Produkte, deren Gesamtwert sich auf 1500 Milliarden JPY beläuft. Zu diesen Artikeln gehören Seren, Kopfhautpflegeprodukte, Feuchtigkeitscremes und mehr. Das Pflegesegment für Männer beläuft sich auf 150 Milliarden JPY. Da japanische Marken für ihre wirksamen Produkte bekannt sind, wird das Land voraussichtlich den größten Hautpflegemarkt in Asien besetzen.
Basierend auf den Daten von MAFF, Food Balance, sind die folgenden Angaben der prozentuale Anteil des Verbrauchs der Japaner:
47% der japanischen Verbraucher kaufen ihren Lebensmittelbedarf in Supermärkten ein, während 32% der Kunden GMS bevorzugen und 7% zu CVS gehen. Kleinere Supermärkte haben einen Anteil von 5% am gesamten Verbrauchermarkt des Landes.
Abgesehen von den Einzelhandelsmöglichkeiten für die jüngere Gruppe gibt es auch einen ungenutzten Markt für ältere Menschen. Im Laufe der Jahre hat die ältere Altersgruppe in Japan an Kaufkraft gewonnen. Im Durchschnitt belaufen sich die Ersparnisse der älteren Menschen auf etwa 30 Millionen JPY. Ein Viertel der Bevölkerung des Landes besteht aus älteren Menschen im Alter von 65 Jahren und mehr.
Asien gilt als der größte regionale Mobiltelefonmarkt. Der asiatisch-pazifische Raum macht mehr als die Hälfte des weltweiten Anteils an den Mobiltelefonlieferungen aus. In dieser Region hat Samsung den höchsten Marktanteil. In Japan hat Apple den höchsten Marktanteil mit mehr als 34% der Personen, die Apple-Handys bevorzugen. Japanische Unternehmen und andere globale Marken haben den folgenden Marktanteil:
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
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Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
