Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Mit etwa 10,7 Millionen Einwohnern ist Schweden keine sehr große Volkswirtschaft in Europa, aber die Bevölkerung ist wohlhabend und offen für Produkte aus dem Ausland. Englisch wird weithin als zweite Sprache gesprochen.
Schweden ist bekannt für seinen hohen Lebensstandard und seinen gut ausgebauten Wohlfahrtsstaat. Es hat eine vielfältige und wettbewerbsfähige Wirtschaft, die stark vom Außenhandel abhängig ist. Zu den wichtigsten Branchen gehören Telekommunikation, Automobil und Pharmazeutika.
Die Mehrheit der Bevölkerung lebt in städtischen Gebieten, wobei Stockholm die größte Stadt und Hauptstadt ist. Andere nennenswerte Städte sind Göteborg, Malmö und Uppsala.
Schweden hat ein reiches kulturelles Erbe und legt großen Wert auf Gleichberechtigung und ökologische Nachhaltigkeit. Sie ist bekannt für ihre Beiträge zur Musik, zum Design und zur Literatur. Das Land hat auch eine bedeutende Einwandererbevölkerung, die zu seiner kulturellen Vielfalt beiträgt.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Mit Trip.com können Sie Flüge vergleichen und auch Ihr Hotel buchen.
Hotellook vergleicht verschiedene Hotelseiten, damit Sie immer den besten Preis erhalten.
Localrent verbindet Sie mit nationalen Mietwagenanbietern pro Land.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
