Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.
Vietnam, in Südostasien, hat eine Bevölkerung von etwa 100 Millionen. Vietnam hat in den letzten Jahrzehnten ein schnelles Wirtschaftswachstum erlebt und sich zu einem aufstrebenden Markt in der Region entwickelt.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 3.500 USD im Jahr 2023 wird die vietnamesische Wirtschaft von der Landwirtschaft, der verarbeitenden Industrie und dem Dienstleistungssektor getragen. Reis ist ein wichtiges landwirtschaftliches Produkt, und Vietnam ist einer der weltweit führenden Reisexporteure. Die verarbeitende Industrie, insbesondere die Textil-, Schuh- und Elektronikindustrie, hat ein erhebliches Wachstum verzeichnet. Auch der Tourismus ist mit seinem reichen kulturellen Erbe und seinen natürlichen Attraktionen ein wachsender Sektor.
Vietnam importiert Maschinen, raffiniertes Erdöl und elektronische Geräte, die für den Industrie- und Konsumsektor des Landes wichtig sind.
Wichtige Städte sind Hanoi, die Hauptstadt mit einer Mischung aus östlicher und westlicher Kultur, Ho-Chi-Minh-Stadt (ehemals Saigon), das wirtschaftliche Kraftzentrum, und Da Nang, bekannt für seine Strände und seinen Hafen.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.
Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.
Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.
Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.
