Find clients and sell your products in España

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en España no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.
A lot of companies that want to enter the market in España do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Desarrollo de negocios internacionales

How to sell your product or service in España?

España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto. Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes. Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN ESPAÑA?

A medida que el país se recupera, se vuelve más competitivo y atractivo para la inversión extranjera. Las industrias prometedoras de España son:

  • Textil y confección
  • Alimentación y bebidas
  • Metal y fabricantes de metal
  • Productos químicos
  • Construcción naval
  • Automóviles
  • Máquinas herramienta
  • Turismo
  • Arcilla y productos refractarios
  • Productos farmacéuticos
  • Equipamiento médico

¿QUÉ NECESITA SABER SOBRE LA CULTURA EMPRESARIAL ESPAÑOLA?

La cultura empresarial en España es generalmente relajada. Los españoles valoran las relaciones de confianza. Aunque pueden saludarse dándose un beso en las mejillas, no es necesario hacerlo en las reuniones de negocios. Un apretón de manos es más recomendable. Al ser grandes conversadores, le preguntarán sobre sus antecedentes y su vida personal. Su honestidad se ganará la confianza y será la base de sus relaciones comerciales. Es aconsejable mantenerse humilde y no enfrentarse a nadie.

¿CUÁLES SON LAS TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN EN ESPAÑA?

  • No se sorprenda si las reuniones no siguen el orden del día.
  • Si desea hablar de sus negocios durante una comida, debe informar a sus homólogos con antelación. Tenga en cuenta que en España la hora de comer está pensada para relajarse y no para cerrar tratos. El que invite será el que pague la factura.
  • Las presentaciones pueden ser muy largas.
  • La forma de vestir al hacer negocios es importante.
  • Las redes personales son esenciales en este país. Será beneficioso si cuenta con un representante local con una amplia red.
  • Las negociaciones sólo deben comenzar cuando ya haya establecido las relaciones.
  • Las decisiones finales dependen de personas con cargos directivos en la empresa.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for España and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into España. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos.

Desarrollo empresarial en países específicos