Arabia Saudí, el país más grande de Oriente Próximo, tendrá una población de unos 35 millones de habitantes en 2023. Es el mayor exportador de petróleo del mundo, lo que influye profundamente en su cultura, su economía y su política.
Con un elevado PIB per cápita de aproximadamente 23.000 USD en 2023, la economía de Arabia Saudí depende en gran medida del petróleo, que representa la mayor parte de sus ingresos por exportación y de los ingresos públicos. El país está diversificando su economía, con importantes inversiones en sectores como el turismo, el ocio y la tecnología.
Los empresarios saudíes son hospitalarios. Dedican tiempo y esfuerzo a hacer que los forasteros se sientan cómodos en su país. Pueden parecer fastuosos y vistosos, pero así son ellos. Los saudíes son gente amable que evita los conflictos. En caso de que surjan desacuerdos en los negocios, éstos son resueltos por intermediarios o intermediarios. Están bien informados, especialmente sobre su país y su línea de negocio en particular. Suele ser una profesión que se transmite de generación en generación, de la que se sienten orgullosos.
La lengua principal de Arabia Saudí es el árabe, pero la mayoría de sus hombres de negocios dominan el inglés. Aquí, la semana laboral hace una pausa el jueves y el viernes, siendo el viernes un día sagrado.
Se necesitará un patrocinador local o un velador para concertar sus citas y darle a conocer. Establezca un nivel de confianza antes de entablar conversaciones comerciales con sus homólogos saudíes. Mantenga una charla general sobre el país, la familia, etc., ¡pero absténgase de preguntar por la esposa de un saudí! Vístase bien y preséntese de forma impresionante a los saudíes, ya que le juzgarán por las apariencias. Además, normalmente no se incluye a las mujeres en ningún proceso de negociación.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.
En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.
Para dirigirse a un país puede necesitar traducciones de su sitio web que vayan más allá de Google translate. Puede hacerlo con WPML.
WPML es un plugin de Wordpress que le ayuda a configurar diferentes traducciones de sus páginas web. Puede ser con traducciones automáticas, pero también puede optar por traducciones manuales o ajustadas, o incluso contenidos específicos en las páginas de idiomas.
En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.
También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos. Compruébelo de antemano, incluso antes de invertir en su marketing.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.
En primer lugar, determine quiénes pueden ser los usuarios finales de su producto o servicio.
¿A quién compran ahora?
Entreviste a varios actores clave de la cadena de valor sobre cómo perciben su oferta y pregúnteles quién es su competencia.
Sólo así podrá posicionar su producto o servicio y dirigirse eficazmente a los compradores potenciales.
Sí, sin duda podemos hacerlo, porque contamos con promotores empresariales experimentados en el país.
Por supuesto, es importante que su producto sea bueno, esté bien documentado y que haya descubierto los mejores procesos de venta ya en su país de origen.