Find clients and sell your products in Europa

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Europa no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Europa do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Europa?

Con más de 700 millones de habitantes relativamente acomodados, Europa ofrece un enorme potencial para vender sus productos o servicios. Pero Europa no es un solo mercado, sino que está formada por 44 países, que van desde enormes territorios como Alemania a pequeñas islas como Malta.

Etiqueta empresarial en Europa (occidental)

En Europa se valora mucho la puntualidad, así que esfuércese siempre por llegar a tiempo a las reuniones y citas. El apretón de manos es la forma habitual de saludo, normalmente firme pero no excesivamente agresivo. Mantener el contacto visual durante las conversaciones demuestra sinceridad y atención. El atuendo de negocios tiende a ser conservador y formal, así que vístase con elegancia para causar una buena impresión. Además, respetar el espacio personal es importante, así que evite situarse demasiado cerca o tocar a sus compañeros innecesariamente. Por último, las conversaciones sobre negocios suelen implicar análisis exhaustivos y procesos de toma de decisiones, así que prepárese para negociaciones detalladas y espere un enfoque centrado en la construcción de relaciones a largo plazo más que en acuerdos rápidos.

La cultura empresarial del sur de Europa

En el sur de Europa, que abarca países como Italia, España, Grecia y Portugal, las relaciones son primordiales en los tratos comerciales. La creación de confianza y el establecimiento de conexiones personales suelen preceder a las negociaciones formales. Las reuniones de negocios suelen celebrarse durante las comidas o tomando un café, lo que brinda la oportunidad de entablar conversaciones informales y establecer relaciones. Es habitual que las discusiones sean animadas y apasionadas, reflejo de la naturaleza expresiva de estas culturas.

¿Qué cultura empresarial esperar en Europa del Este?

En Europa del Este, incluidos países como Rusia, Polonia, Ucrania y Hungría, la cultura empresarial se caracteriza por una mezcla de formalidad e informalidad. Aunque las relaciones son importantes, a menudo se hace más hincapié en la profesionalidad y la competencia en los tratos comerciales. Las reuniones tienden a ser más estructuradas y formales, con una expectativa de puntualidad y cumplimiento de los órdenes del día. El atuendo de negocios suele ser conservador y es esencial mantener una conducta profesional en todas las interacciones. Los procesos de toma de decisiones pueden estar más centralizados, y la autoridad suele recaer en los altos ejecutivos o en los funcionarios del gobierno.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Traduzca su sitio web y compruebe su SEO

Incluso si su empresa es realmente internacional, puede ser conveniente establecer traducciones locales del sitio web y comprobar si su texto se ajusta a la cultura.

This also counts for Europa and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En cuanto al contenido, mi experiencia personal es que si el tema de su blog tiene éxito en un idioma, es probable que también lo tenga en otros. No reinvente la rueda, haga una traducción adecuada.

Envío de sus productos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Europa. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

En primer lugar, es posible que tenga que pagar derechos de importación o liquidar el IVA. Esto puede resultar complejo si no tiene entidad jurídica propia en el país.

También puede haber contrapartidas no financieras, como certificaciones o aprobaciones que deben obtenerse. Esto puede ocurrir especialmente en el caso de los alimentos, los cosméticos o los medicamentos.