Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar a los agentes o representantes o, para grupos objetivo limitados, ¡podemos ser su agente!
China es el país más poblado del mundo, con más de 1.400 millones de habitantes en 2023. Conocida por su larga historia, su rica cultura y su rápido crecimiento económico, China es una gran potencia mundial.
Con un PIB per cápita de aproximadamente 10.500 USD en 2023, la economía china es una de las mayores del mundo. Ha pasado de ser una sociedad fundamentalmente agraria a convertirse en una potencia industrial. La industria manufacturera, en particular la electrónica y los bienes de consumo, es un sector clave. Los servicios y la tecnología también están creciendo rápidamente.
Las principales importaciones de China incluyen maquinaria eléctrica y de otro tipo, petróleo y combustibles minerales, equipos ópticos y médicos, y minerales metálicos, en apoyo de su enorme industria manufacturera.
En la última década, las empresas chinas han evolucionado para satisfacer la demanda del mercado mundial. Para ello, han crecido rápidamente en todos los aspectos del negocio, especialmente en la distribución de productos.
Los empresarios que son nuevos en China pueden encontrar el mercado chino todo un reto, a pesar de las enormes oportunidades que les esperan. Si pretende introducir una marca en China, ¿cuáles son los métodos para penetrar con éxito en su mercado? ¿Cómo puede iniciar la distribución de productos cometiendo el menor número de errores posible?
La competencia en el mercado chino es dura debido al continuo desarrollo de su industria empresarial. Sin embargo, las empresas chinas locales están más abiertas a las estrategias empresariales más nuevas e innovadoras que puedan introducir los actores extranjeros, lo que facilita la participación de los empresarios internacionales.
Los chinos tienen un enfoque ligeramente diferente de sus prácticas de marketing. Las empresas occidentales que emplean personal multinacional son más conscientes del poder del marketing que las oficinas locales chinas que suelen emplear a estudiantes retornados y expatriados.
De las 4 P (Producto, Precio, Plaza y Promoción) del marketing; la mayoría de las empresas chinas consideran la promoción como el único elemento necesario en el marketing. Los empresarios occidentales tienen ventaja, ya que están acostumbrados a todo.
Los occidentales hacen más hincapié en la fijación de precios y creen en la conveniencia de realizar estudios comparativos para identificar las mejores estrategias de precios para sus productos. Sin embargo, en China, los productos que se promocionan bien tienden a venderse mejor. Por lo tanto, para que un empresario occidental tenga éxito en el mercado chino, sería beneficioso que desarrollara un equipo de ventas local que domine los aspectos promocionales del negocio adaptados a la base de consumidores chinos. El trabajo en red y las alianzas locales también pueden ser útiles.
Un consultor local puede encontrar posibles socios comerciales, o usted mismo los ha identificado. Pero, ¿cómo convencerles para que comercialicen y vendan sus productos o servicios?
Para ello necesita un plan de exportación con una estrategia clara y suficientes detalles financieros.
Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Entrar en un nuevo mercado es una inversión. Encontrar socios, contratos, traducciones y marketing cuesta dinero y es posible que necesite capital de explotación adicional.
Sólo con un buen plan con suficientes datos financieros podrá convencer a bancos e inversores para que le financien. Le ayudamos con el caso de negocio completo y la documentación.