Find clients and sell your products in le Royaume-Uni

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. le Royaume-Uni n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
A lot of companies that want to enter the market in le Royaume-Uni do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in le Royaume-Uni

Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in le Royaume-Uni?

    Le Royaume-Uni est l’une des plus grandes économies d’Europe, bien qu’il ne fasse plus partie de l’UE.

    En 2024, la population du Royaume-Uni est estimée à environ 67,96 millions d’habitants. La population a enregistré un taux de croissance modeste d’environ 0,35 % par rapport à l’année précédente. Les populations nées à l’étranger y sont très diverses, les principaux pays contributeurs étant la Pologne, l’Inde et le Pakistan.

    Le Royaume-Uni a une économie mixte et est la sixième économie nationale du monde en termes de PIB nominal. Elle se caractérise par un secteur très développé et orienté vers le marché. La plus grande ville et capitale est Londres, qui est une grande ville mondiale et un centre financier.

    QUELLES SONT LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES AU ROYAUME-UNI ?

    Les investissements directs étrangers (IDE) au Royaume-Uni se sont effondrés pendant la crise économique. Heureusement, la situation s’est nettement améliorée. En 2014, le Royaume-Uni s’est classé au 11e rang des bénéficiaires d’investissements directs étrangers. Les principaux secteurs qui attirent les IDE sont les suivants

    • Services financiers
    • Services professionnels, scientifiques et techniques
    • Exploitation minière
    • Produits métalliques, machines
    • Ordinateurs, électronique, optique
    • Aliments, boissons, tabac

    L’ACTION DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES AU ROYAUME-UNI

    Les importations et les exportations représentent respectivement 25,8 % et 19,2 % de la production économique totale. Il s’agit d’un pays qui devrait être inclus dans votre plan de marketing. Les cinq principales importations et exportations sont les suivantes :

    Importations % du total Exportations % du total
    Machines 13.2 Machines 14
    Pétrole 11.3 Huile 11.2
    Véhicules 11 Véhicules 10.6
    Matériel électronique 8.9 Gemmes, métaux précieux, pièces de monnaie 10.3
    Pierres précieuses, métaux précieux, pièces de monnaie 5.2 Produits pharmaceutiques 6.6

    LE MARCHE DES TIC AU ROYAUME-UNI : COMMERCE ELECTRONIQUE, SANTE EN LIGNE, SECURITE INFORMATIQUE

    Selon l’Observatoire européen des technologies de l’information, le Royaume-Uni offre le plus grand marché des TIC en Europe. Les tablettes, l’informatique en nuage, l’analyse de données en temps réel et les logiciels d’entreprise sont autant de domaines dans lesquels les importations devraient croître.

    Le Royaume-Uni est un marché pour les nouvelles technologies et le design, avec un groupe de consommateurs sophistiqués qui sont à l’affût des nouvelles innovations technologiques et des canaux de distribution bien établis.

    Convaincre les distributeurs potentiels

    Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?

    Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.

    Faites en sorte que votre plan les convainque

    Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

    Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

    This also counts for le Royaume-Uni and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

    Traduisez votre site Wordpress avec WPML

    Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.

    WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

    WPML logo

    Expédier vos produits

    If you sell physical products, you need them to get delivered into le Royaume-Uni. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

    Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

    Obtenir un financement auprès de banques et d'investisseurs

    L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.

    Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.

    Faites en sorte que votre plan les convainque

    Lisez d'autres de nos articles

    La logique financière des études de marché internationales
    Droits de créneau et droits de référencement dans les supermarchés
    Qu’est-ce qu’une société de gestion des exportations (EMC) ?
    Marge des distributeurs par secteur d’activité et calcul de la marge de détail
    Stratégie d’entrée sur le marché chinois : 5 leçons pour réussir
    Coûts d’entrée sur le marché international et investissements
    Cinq questions aux directeurs généraux et aux directeurs financiers des entreprises exportatrices
    Quel pays choisir comme nouveau marché d’exportation ?

    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
    Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
    Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
    Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En le Royaume-UniComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, le Royaume-Uni est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans le Royaume-UniSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
    Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Développement des affaires dans des pays spécifiques