Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Risponda a 10 domande veloci e riceverà una valutazione se entrare o meno nel mercato.
Si tratta di un consiglio generato dall’AI, ma basato sulle nostre domande, sui nostri suggerimenti e sulle nostre conoscenze proprietarie.
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Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Il mercato online cinese è il più grande al mondo, con un valore di circa 2,3 trilioni di dollari nel 2022. Questo immenso mercato è alimentato da una classe media in rapida crescita, da una crescente penetrazione di smartphone e internet e da una forte preferenza per le piattaforme di shopping online. I principali operatori come Alibaba e JD.com dominano il panorama, offrendo una vasta gamma di prodotti e servizi. Ecco alcuni dei principali webshop in Cina:
Quota di mercato: La più grande piattaforma C2C in Cina
Focus: Ampia gamma di prodotti, dalla moda all’elettronica
Taobao è il più grande mercato in Cina, con ben 275,6 milioni di visitatori mensili. Questa piattaforma si basa sui contenuti generati dagli utenti, come le recensioni e le valutazioni dei prodotti, che aumentano la fiducia dei consumatori. Per le aziende che desiderano vendere su Taobao, è essenziale sfruttare i vari strumenti di marketing e i servizi pubblicitari. Inoltre, l’utilizzo del sistema di pagamento AliPay può semplificare le transazioni e migliorare l’esperienza del cliente.
Quota di mercato: Genererà 155 miliardi di dollari di fatturato eCommerce nel 2023.
Focus: Elettronica, elettrodomestici e un’ampia gamma di prodotti
JD.com è rinomato per la sua solida rete logistica e per i suoi metodi di consegna innovativi, tra cui veicoli autonomi e droni. Con una forte reputazione di prodotti autentici, si rivolge ai consumatori che cercano affidabilità. I venditori possono sfruttare l’efficiente sistema di consegna di JD.com e la sua attenzione all’elettronica e agli elettrodomestici per raggiungere efficacemente un pubblico esperto di tecnologia.
Quota di mercato: L’azienda di eCommerce in più rapida crescita con 354,4 milioni di visitatori mensili
Focus: Acquisti di squadra, commercio sociale e prodotti agricoli
Pinduoduo ha rivoluzionato lo shopping online con le sue caratteristiche uniche, come gli acquisti in team e i programmi di social commerce. Questa piattaforma opera su un modello Consumer-to-Manufacturer (C2M), consentendo alle aziende di influenzare direttamente le offerte di prodotti in base alla domanda dei consumatori. È particolarmente efficace per raggiungere i consumatori sensibili al prezzo e per promuovere i prodotti agricoli, il che la rende un canale prezioso per i venditori che desiderano attingere a questo mercato.
Quota di mercato: Terzo negozio online più grande in Cina con 13,8 miliardi di dollari di vendite nel 2023
Focus: prodotti di marca di alta qualità
Tmall si distingue per il suo impegno verso la qualità e l’autenticità, applicando misure rigorose contro le merci contraffatte. Sebbene la piattaforma abbia requisiti di ingresso più elevati – come depositi e tasse annuali – offre un ambiente ideale per i marchi affermati che desiderano entrare in contatto con i consumatori cinesi più esigenti. La vendita su Tmall consente alle aziende di presentare in modo efficace le loro offerte di alta qualità.
Quota di mercato: Il secondo negozio online più grande in Cina, con un fatturato di 15,5 miliardi di dollari nel 2023.
Focus: Vendite flash, prodotti di marca scontati
Vip.com opera su un modello incentrato su sconti profondi e offerte a tempo limitato, che si rivolge in particolare agli acquirenti attenti al budget. Gli investimenti della piattaforma nell’intelligenza artificiale migliorano le esperienze di shopping personalizzate per gli utenti. Per i marchi che cercano di liberare le scorte o di raggiungere i consumatori sensibili ai prezzi, Vip.com offre un’ottima strada grazie alla sua strategia di vendite flash e al suo focus sui prodotti di moda e bellezza.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.
Quasi tutti i Paesi o blocchi commerciali del mondo hanno un proprio dettaglio nella lista internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.