Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato dell’e-commerce degli Stati Uniti è il secondo più grande a livello globale, con una crescita robusta e piattaforme diversificate che rispondono a varie esigenze dei consumatori. Ecco alcuni dettagli chiave sul panorama dell’e-commerce negli Stati Uniti:
Quota di mercato: 37,6% del mercato e-commerce statunitense
Visite mensili: 3,25 miliardi (giugno 2024)
Amazon domina la scena dell’e-commerce statunitense con la sua vasta selezione di prodotti, il servizio di consegna Prime e l’approccio incentrato sul cliente. Offre strumenti solidi per i venditori e ha plasmato in modo significativo le abitudini di acquisto online degli americani.
Quota di mercato: 6,4% del mercato e-commerce statunitense
Visite mensili: 432,59 milioni (giugno 2024)
Walmart ha trasferito con successo la sua posizione dominante nel settore brick-and-mortar allo spazio online, offrendo un’ampia gamma di prodotti e sfruttando la sua vasta rete di negozi fisici per un’efficiente evasione degli ordini.
Visite mensili: 674,28 milioni (giugno 2024)
eBay rimane un attore significativo nel mercato dell’e-commerce statunitense, in particolare per le vendite in stile asta e per gli articoli unici o di seconda mano.
Visite mensili: 383,92 milioni (giugno 2024)
Etsy si è ritagliato una nicchia per gli articoli fatti a mano, vintage e unici, facendo appello ai consumatori che cercano prodotti personalizzati e artigianali.
Quota di mercato: 3,6% del mercato e-commerce statunitense
Il negozio online di Apple è un attore importante, soprattutto per i suoi prodotti e accessori.
Si prevede che il mercato dell’e-commerce statunitense raggiungerà 1,22 trilioni di dollari entro la fine del 2024, crescendo ad un CAGR dell’8,99% tra il 2024 e il 2029. Nel terzo trimestre del 2024, le vendite di e-commerce hanno rappresentato il 16,2% delle vendite al dettaglio totali, raggiungendo i 300,05 miliardi di dollari.
Le tendenze chiave del mercato e-commerce statunitense includono la crescente adozione del commercio mobile, l’ascesa del social commerce e la crescente importanza delle strategie di vendita al dettaglio omnichannel. Il mercato continua ad evolversi rapidamente, con le nuove tecnologie e le mutevoli preferenze dei consumatori che ne plasmano il futuro.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.