Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Il Brasile, il Paese più grande del Sud America, vanta una popolazione di circa 213 milioni di abitanti nel 2023. È celebrata per la sua cultura diversificata, per i suoi festival vivaci come il Carnevale e per i suoi punti di riferimento naturali come la Foresta Amazzonica e le Cascate di Iguazu.
Con un PIL pro capite di circa 7.000 dollari USA nel 2023, l’economia brasiliana è la più grande dell’America Latina. Il Paese è un importante esportatore agricolo, leader in prodotti come la soia, il caffè e la carne bovina. Inoltre, il Brasile ha una base industriale sostanziale, che produce automobili, acciaio e prodotti petrolchimici. Anche il settore dei servizi, che comprende la finanza, la vendita al dettaglio e il turismo, contribuisce in modo significativo all’economia.
Le città chiave includono São Paulo, la città più grande e centro economico; Rio de Janeiro, nota per le sue spiagge e il Carnevale; Brasilia, la capitale e capolavoro dell’architettura modernista; Belo Horizonte, un importante centro urbano; e Salvador, nota per la sua cultura afro-brasiliana.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
