Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Il Qatar, un piccolo Paese del Medio Oriente, ha una popolazione di circa 2,8 milioni di abitanti nel 2023. È conosciuta per la ricchezza delle sue riserve di gas naturale e di petrolio, oltre che per la sua moderna capitale, Doha.
Con uno dei PIL pro capite più alti al mondo, pari a circa 64.000 dollari USA nel 2023, l’economia del Qatar dipende fortemente dall’industria del petrolio e del gas. Il Paese sta diversificando la sua economia attraverso investimenti in settori come la finanza, l’istruzione e lo sport.
Gli Emirati Arabi Uniti, in particolare Dubai e Abu Dhabi, sono diventati un hub turistico globale. Dubai è rinomata per lo shopping di lusso, l’architettura ultramoderna e la vivace vita notturna. La città ospita punti di riferimento come il Burj Khalifa, le Palm Islands e il Dubai Mall.
Il settore immobiliare, in particolare a Dubai e Abu Dhabi, ha registrato una crescita significativa, con la costruzione di grattacieli, aree residenziali di lusso e proprietà commerciali. Questo settore ha attirato investitori da tutto il mondo.
Gli Emirati Arabi Uniti sono un importante hub commerciale. La sua posizione strategica tra Asia, Europa e Africa la rende un importante centro logistico. I porti di Dubai e Abu Dhabi sono tra i più trafficati al mondo.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
