Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
La Corea del Sud ha una popolazione di circa 52 milioni di persone nel 2023. Conosciuta per il suo miracolo economico, i suoi progressi tecnologici e la sua vibrante cultura, la Corea del Sud è un importante attore globale.
Con un PIL pro capite di circa 31.000 dollari USA nel 2023, l’economia della Corea del Sud è fortemente trainata dalle esportazioni. Le principali industrie includono l’elettronica (come smartphone e TV), le automobili, la costruzione navale e l’acciaio. Il Paese è anche leader nell’innovazione tecnologica e nella digitalizzazione.
I sudcoreani sono uomini d’affari seri e negoziatori tenaci. I coreani hanno familiarità con l’inglese e, se ben istruiti, sono funzionalmente fluenti nella lingua. Tuttavia, dato che l’inglese non è la loro lingua madre, non dia per scontato che la loro apparenza di accordo sia un’indicazione di comprensione. I coreani preferiscono che sia un volto familiare a fare le presentazioni a un nuovo socio in affari. Sono estremamente patriottici. Pertanto, qualsiasi consapevolezza dimostrata dagli stranieri nei confronti della cultura coreana viene valutata altamente.
I sudcoreani giocano a carte scoperte, quindi si prepari a tutto! Crederanno sempre di negoziare da una posizione di forza (il cliente è il re) e cercheranno di ottenere il massimo dall’accordo cedendo il minimo.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
