Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Taiwan dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
Taiwan, ufficialmente conosciuta come Repubblica di Cina, è un’isola al largo della costa sud-orientale della Cina. Nel 2023, avrà una popolazione di circa 24 milioni di persone. Taiwan è nota per la sua solida economia, la sua vibrante democrazia e il suo ricco patrimonio culturale.
L’economia di Taiwan, con un PIL pro capite di circa 25.000 dollari USA nel 2023, è trainata dai suoi forti settori industriali e tecnologici. È un leader globale nella produzione di semiconduttori e nella tecnologia dell’informazione. Altri settori chiave sono l’elettronica, i macchinari e il petrolchimico.
Le principali importazioni di Taiwan includono petrolio grezzo, gas naturale, carbone e materie prime per i settori tecnologico e manifatturiero.
Le città principali includono Taipei, la capitale e un centro per gli affari e la cultura; Kaohsiung, un importante porto e città industriale; Taichung, nota per la sua industria manifatturiera; e Tainan, famosa per i suoi siti storici e la cultura tradizionale.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Dovrebbe porre molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri: