Onze lokale consultant kan je adviseren over de beste manier om potentiële klanten te identificeren en te benaderen met een op maat gemaakt voorstel. Hij kan optreden als je lokale vertegenwoordiger.
India, gelegen in Zuid-Azië, is het op één na dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,3 miljard inwoners in 2023. India staat bekend om zijn rijke culturele diversiteit, historische erfgoed en uitgestrekte geografie en speelt een belangrijke rol in mondiale aangelegenheden.
De Indiase economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 2100 USD in 2023, wordt gekenmerkt door een mix van landbouw, productie en diensten. Landbouw blijft een belangrijke sector, die een groot deel van de bevolking ondersteunt. De dienstensector, met name IT- en softwarediensten, heeft een snelle groei en wereldwijde integratie gekend. De productie breidt zich ook uit, met initiatieven zoals “Make in India” die industriële ontwikkeling stimuleren.
In de Indiase bedrijfscultuur geeft het hoofd van de organisatie alle expliciete instructies en volgt het team die zonder klachten op. India is een door mannen gedomineerde samenleving en vrouwen moeten ook klaar zijn voor persoonlijke vragen. Zakendoen in India is gebaseerd op vertrouwen. Ze hechten waarde aan persoonlijke netwerken en nauwe banden.
Als u zaken wilt doen in India en onderhandelingen wilt starten, let dan op de volgende punten.
Het Indiase rechtssysteem is gebaseerd op het Engelse gewoonterecht. Het is een unieke combinatie van Engels gewoonterecht met wet- en regelgeving. Sommige statuten die vóór de onafhankelijkheid werden uitgevaardigd, zijn nog steeds van kracht, hoewel ze vele malen zijn gewijzigd om te voldoen aan de specifieke behoeften van de tijd.
Het hedendaagse Indiase recht heeft ook een Europese en Amerikaanse inslag. Wetten worden voornamelijk in het Parlement en de deelstaatwetten aangenomen. Jurisprudentie of uitspraken van het Hooggerechtshof van India en High Courts van verschillende deelstaten en gespecialiseerde tribunalen vormen de secundaire rechtsbron.
Volgens de grondwet van India is de wet die door het Hooggerechtshof van India is vastgelegd bindend voor alle rechtbanken in India.
India volgt een conflictmodel. Partijen bij een geschil verdedigen hun argumenten en presenteren bewijsmateriaal naast het oproepen en ondervragen van getuigen.
De Indiase rechterlijke macht staat bekend om haar grote onafhankelijkheid. Het is vrij van invloed van de wetgevende en uitvoerende afdelingen van de Indiase regering.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Zelfs als je bedrijf echt internationaal is, kan het verstandig zijn om lokale websitevertalingen op te zetten en te checken of je tekst aansluit bij de cultuur.
Wat betreft content, is mijn persoonlijke ervaring dat als je een succesvol blogonderwerp hebt in één taal, het waarschijnlijk ook goed zal doen in andere talen. Vind het wiel niet opnieuw uit, maak gewoon een goede vertaling.
Om u op een land te richten, hebt u misschien websitevertalingen nodig die verder gaan dan Google translate. U kunt dit doen met WPML.
WPML is een Wordpress-plugin waarmee u verschillende vertalingen van uw webpagina’s kunt instellen. Dit kunnen automatische vertalingen zijn, maar u kunt ook kiezen voor handmatige of aangepaste vertalingen of zelfs specifieke inhoud op de taalpagina’s.
Allereerst moet je misschien invoerrechten betalen of BTW afrekenen. Dit kan ingewikkeld zijn als je geen eigen juridische entiteit in het land hebt.
Er kunnen ook niet-financiële baten zijn, zoals certificeringen of goedkeuringen die verkregen moeten worden. Vooral voor voedsel, cosmetica of medicijnen kan dit het geval zijn. Controleer dit van tevoren, nog voordat u in uw marketing investeert.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van je product of dienst kunnen zijn. Van wie kopen ze nu? Interview een aantal belangrijke spelers in de waardeketen over hoe ze jouw aanbod zien en vraag hen wie je concurrentie is. Pas dan kun je je product of dienst positioneren en potentiële kopers effectief benaderen.
Ja, dat kunnen we zeker doen, omdat we ervaren business developers in het land hebben. Natuurlijk is het belangrijk dat je product goed is, goed gedocumenteerd en je de beste verkoopprocessen al in je thuisland hebt ontdekt.