Find clients and sell your products in Avustralya

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avustralya farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.
A lot of companies that want to enter the market in Avustralya do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in Avustralya

Yerel danışmanımız, potansiyel müşterileri belirlemenin ve onlara özelleştirilmiş bir teklifle yaklaşmanın en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir. Kendisi sizin yerel temsilciniz olarak hareket edebilir.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in Avustralya?

    Avustralya çeşitli sektörlerde önemli bir küresel oyuncudur ve yaklaşık 26 milyon nüfusa sahiptir.

    Kişi başına düşen GSYH’si 2023 yılında yaklaşık 55.000 ABD Doları olan Avustralya ekonomisi, madencilik (kömür, demir cevheri, altın), tarım ve güçlü bir hizmet sektörü tarafından yönlendirilmektedir. Aynı zamanda önemli bir doğal kaynak ihracatçısıdır.

    Ülkenin başlıca ithalat kalemleri arasında çeşitlendirilmiş ekonomisini destekleyen makine, araç, elektronik ekipman ve petrol ürünleri yer almaktadır.

    Avustralya iş kültürü ve görgü kuralları

    Avustralya’da işler açık ve dostane bir şekilde, gayri resmi bir dokunuşla yapılır. Aşağıdaki basit yönergeler yardımcı olacaktır:

    • Potansiyel müşterilerinizle önceden randevu alarak ve onlara yaklaşık bir hafta önceden haber vererek görüşün
    • Pozisyonunuz hakkında konuşmayın veya rütbe almaya çalışmayın; bu Avustralya’da kesin bir ‘geri çevirmedir’
    • El sıkışarak ve gülümseyerek selam verin; kendiniz olun
    • Bir Avustralyalı size tipik olarak ‘İyi günler dostum’ diye hitap edebilir; bunu sıradan bir selamlama olarak algılamayın, orada yaygın bir gelenektir
    • Biraz havadan sudan konuşarak başlayın
    • Avustralya’da sofra adabı önemlidir
    • İlk görüşmelerde hediyelerden kaçınmak en iyisidir

    Avustralya’da müzakere taktikleri nelerdir?

    • Sunumlar iyi görsellerle basit olmalıdır
    • Avustralyalılar ‘fair dinkum’a inanıyor – herkes için adil bir şans; müzakere tonunu dostane tutun
    • Hem kısa hem de uzun vadeli avantajlar sunar
    • Ticari anlamda açık ve dürüst olun; Avustralyalılar size ne istediklerini söyleyeceklerdir ve bu konuda açıktırlar
    • Avustralyalılar karar vermeden önce diğer paydaşlara danışmayı sevdikleri için karar alma sürecinin yavaş olmasını bekleyin
    • Hacimler ve iş fırsatları göz önüne alındığında gerçek fiyatlar sunun
    • Fiyatı başlangıç seviyesinden büyük ölçüde düşürmeyin; nihai fiyatları müzakerelerin sonraki aşamaları için saklayın.

    Potansiyel distribütörleri ikna edin

    Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?

    Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.

    Onları ikna etmek için planınızı hazırlayın

    Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

    İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

    This also counts for Avustralya and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

    Wordpress sitenizi WPML ile çevirin

    Bir ülkeyi hedeflemek için Google translate’in ötesine geçen web sitesi çevirilerine ihtiyacınız olabilir. Bunu WPML ile yapabilirsiniz.

    WPML, web sayfalarınızın farklı çevirilerini ayarlamanıza yardımcı olan bir Wordpress eklentisidir. Bu otomatik çevirilerle olabilir, ancak manuel veya ayarlanmış çevirilere ve hatta dil sayfalarında belirli içeriğe sahip olmayı da seçebilirsiniz.

    WPML logo

    Ürünlerinizin nakliyesi

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Avustralya. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

    Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.

    Bankalardan ve yatırımcılardan fon alın

    Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.

    Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.

    Onları ikna etmek için planınızı hazırlayın

    Daha fazla makalemizi okuyun

    Potansiyel bir distribütörü, internet mağazasını veya perakendeciyi sizinle çalışmaya ikna edin
    Yeni ihracat pazarınız olarak hangi ülkeyi seçmelisiniz?
    Süpermarketlerde slotting ücretleri ve listeleme ücretleri
    Uluslararası genişleme için distribütör, franchise, acente veya lisans arasındaki fark
    Küresel büyüme yatırımı finansmanı için sunum metni yazma
    İhracat yapan şirketlerin CEO ve CFO’ları için beş soru
    Özel yatırımcılar için sınır ötesi ticari durum tespiti
    Kişisel bakım ürünlerinde ‘doğal’ ve ‘organik’ ayrımı

    Sıkça sorulan sorular

    Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
    Şimdi kimden satın alıyorlar?
    Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
    Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.

    İçinde Avustralya’de de benzer birçok ülkede olduğu gibi, bu tamamen sunduğunuz ürüne ve satışlarınızı nasıl organize ettiğinize bağlıdır. Halihazırda başka ülkelerde satış yapıyorsanız, şansınız yüksektir, ancak yine de pazar yapısını ve en iyi performans gösteren satış kanallarını bulmanız gerekir. Her zaman önce kilit oyuncularla görüşmeler yapılmasını tavsiye ederiz.
    Evet, Avustralya kesinlikle uluslararası ticarete açıktır, ülkenin diğer birçok ulusla ticari ilişkileri vardır ve ithalat vergileri, sertifikasyon ve diğer gümrük düzenlemeleri olsa da, mallarınızı kesinlikle orada satabilirsiniz.
    Her şeyden önce yerel iş kültürüne bağlı kalın ve yerel randevu alma ve yapılandırma yöntemlerini izleyin. Ayrıca AvustralyaŞirketler kar etmek ister, bu nedenle ürün veya hizmetinizin buna nasıl katkıda bulunduğunu gösterebilirseniz, ilgi diğer ülkelerden farklı olmayacaktır. Mümkünse yerel ortaklarla çalışın veya satışlarınızın uluslararası bir iş danışmanı tarafından desteklenmesini sağlayın.

    Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
    Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.

    Belirli ülkelerde iş geliştirme