Hollanda, iş yapmak için ilginç bir ülkedir ve diğer Avrupa ülkelerine de bir basamak görevi görebilir
2024 yılı itibarıyla Hollanda’nın nüfusu yaklaşık 17,67 milyon kişidir.
Hollanda, dünyanın en büyük 18. ülkesi olarak sağlam bir ekonomiye sahiptir. AB’nin doğal gazının önemli bir kısmı Hollanda’dan geliyor. Ülkenin kişi başına düşen GSYİH’si, ekonomik gücünü yansıtan yaklaşık 48,860 $ ile etkileyici derecede yüksektir.
Başkent Amsterdam en kalabalık şehirdir, onu Rotterdam ve Lahey takip eder. Ülkenin arazisi oldukça alçaktır ve önemli bir kısmı deniz seviyesinin altındadır.
Yeni müşteriler bulmak için net bir teklif ve nokta atışı iletişim gerekiyor. Belirleyici olan kısım, doğru kişiye ilk olarak telefonla ulaşmaktır ve bunu İngilizce olarak yapmak hala zordur. Bu nedenle tercüme edilmiş tanıtım materyalleri ve Hollandalı bir aracı gerekli olacaktır. Bir toplantı yaptıktan sonra, daha fazla açıklamayı kendiniz yapabilirsiniz.
Nerede olursanız olun, insanlar en azından temel düzeyde İngilizce konuşur ve bir yabancı olarak Hollandaca bazı kelimeler söylemeye çalışırsanız, çoğunlukla İngilizce bir yanıt alırsınız. Bu yaygın İngilizce bilgisinin birçok avantajı vardır:
Anlaşmaların İngilizce olarak yapılması da oldukça kabul görmektedir ve bunların yasal olarak bağlayıcı olması için Hollandaca’ya tercüme edilmesine gerek yoktur.
İnternet geniş bant penetrasyonu, ülkenin her yerinde bulunan telefon ve koaksiyel ağlar sayesinde dünyadaki en yüksek penetrasyonlardan biridir. Hollandalılar ayrıca çevrimiçi satışlara çok açıktır ve internet üzerinden sattığınız mal ve hizmetler için ödeme düzenlemek kolay ve ucuzdur. Hollanda ürünleri için özel bir tercih yoktur, eğer iyi bir anlaşmanız varsa, onu satabilirsiniz.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.