Find clients and sell your products in Avrupa

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Avrupa farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Avrupa do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Avrupa?

Nispeten varlıklı 700 milyondan fazla nüfusu ile Avrupa, mal veya hizmetlerinizi satmak için büyük bir potansiyel sunmaktadır. Ancak Avrupa tek bir pazar değil, Almanya gibi devasa bölgelerden Malta gibi küçük adalara kadar 44 ülkeden oluşuyor.

(Batı) Avrupa’da iş görgü kuralları

Avrupa’da dakiklik son derece önemlidir, bu nedenle toplantılara ve randevulara her zaman zamanında gelmeye çalışın. El sıkışmak geleneksel selamlama şeklidir, genellikle serttir ancak aşırı agresif değildir. Konuşmalar sırasında göz temasını sürdürmek samimiyet ve dikkati gösterir. İş kıyafetleri muhafazakar ve resmi olma eğilimindedir, bu nedenle iyi bir izlenim bırakmak için keskin bir şekilde giyinin. Ayrıca, kişisel alana saygı göstermek önemlidir, bu nedenle çok yakın durmaktan veya iş arkadaşlarınıza gereksiz yere dokunmaktan kaçının. Son olarak, iş görüşmeleri genellikle kapsamlı analiz ve karar verme süreçlerini içerir, bu nedenle ayrıntılı müzakerelere hazırlıklı olun ve hızlı anlaşmalar yerine uzun vadeli ilişkiler kurmaya odaklanılmasını bekleyin.

Güney Avrupa iş kültürü

İtalya, İspanya, Yunanistan ve Portekiz gibi ülkeleri kapsayan Güney Avrupa’da, iş anlaşmalarında ilişkiler çok önemlidir. Güven inşa etmek ve kişisel bağlantılar kurmak genellikle resmi müzakerelerden önce gelir. İş toplantıları sıklıkla yemek veya kahve eşliğinde gerçekleşir ve gayri resmi sohbet ve ilişki kurma fırsatı sağlar. Bu kültürlerin etkileyici doğasını yansıtan tartışmaların canlı ve tutkulu olması yaygındır.

Doğu Avrupa’da nasıl bir iş kültürü beklemeliyiz?

Rusya, Polonya, Ukrayna ve Macaristan gibi ülkeler de dahil olmak üzere Doğu Avrupa’da iş kültürü resmiyet ve gayri resmiyetin bir karışımı ile karakterize edilir. İlişkiler önemli olmakla birlikte, iş ilişkilerinde profesyonellik ve yetkinliğe genellikle daha fazla vurgu yapılır. Toplantılar, dakiklik ve gündemlere bağlılık beklentisiyle daha yapılandırılmış ve resmi olma eğilimindedir. İş kıyafetleri genellikle muhafazakârdır ve etkileşimler boyunca profesyonel bir tavır sergilemek esastır. Karar alma süreçleri daha merkezi olabilir ve yetki genellikle üst düzey yöneticilerde veya hükümet yetkililerinde bulunur.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Avrupa and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Avrupa. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.