Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Yerel danışmanımız, pazar ve rekabet araştırmalarına dayanarak pazara girmenin en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Çin, 2023 yılı itibariyle 1,4 milyarı aşan nüfusuyla dünyanın en kalabalık ülkesidir. Uzun tarihi, zengin kültürü ve hızlı ekonomik büyümesiyle tanınan Çin, önemli bir küresel güçtür.
2023’te kişi başına düşen GSYH’si yaklaşık 10.500 ABD doları olan Çin ekonomisi, dünyanın en büyük ekonomilerinden biridir. Temelde tarımsal bir toplumdan endüstriyel bir güç merkezine dönüşmüştür. Başta elektronik ve tüketim malları olmak üzere imalat kilit bir sektördür. Hizmetler ve teknoloji de hızla büyüyor.
Çin’in başlıca ithalat kalemleri arasında elektrikli ve diğer makineler, petrol ve mineral yakıtlar, optik ve tıbbi ekipmanlar ve devasa imalat sanayisini destekleyen metal cevherleri yer almaktadır.
Çin’de üç büyük internet oyuncusu var. Baidu, dünyanın geri kalanındaki Google ile karşılaştırılabilecek ana arama motoru sağlayıcısıdır. Baidu trafik verilerini toplamakta ve bu verilere dayalı ürünler sunmaktadır. Alibaba en iyi Amazon.com ya da Ebay ile karşılaştırılabilir ve ilk olarak KOBİ’lerin B2B hizmetlerinden geliştirildi ve daha sonra B2C platformu Taobao ve çevrimiçi ödeme çözümü olan Alipay’e genişletildi. Tencent, Qzone ve Wechat gibi platformları yönetirken Twitter ve Facebook ile karşılaştırılabilir sosyal medya uygulamalarına odaklanmaktadır.
Çin hükümetinin internet trafiğini izlemesinin bir sonucu olarak, yerel olarak barındırılan web siteleri, yükleme süresi 10 saniye veya daha fazla olabilen yabancı web sitelerinden çok daha hızlı yüklenir. Bu web siteleri Çinliler için engellendiğinden, tüm Facebook, Twitter ve Google plus çabalarınızın hiçbir etkisi olmayacağını veya sınırlı olacağını unutmayın.
Lütfen Çince web sitelerinin ABD veya Avrupa web sitelerinden çok farklı bir görünüme ve hisse sahip olabileceğini unutmayın. Bilgi yoğunluğu genellikle çok daha yüksektir. Tüm şirketler web siteleri için bu kadar çaba sarf etmez, bu nedenle yerel bir Çince web sitesi ile öne çıkmak nispeten kolaydır. (Uluslararası) kurumsal sitenize bağlantı verebilirsiniz. Yerel web sitenizin tamamen Mandarin dilinde (ve isteğe bağlı olarak Kantonca) olduğundan ve Baidu’da bulunabildiğinden emin olun.
WeChat, Whatsapp (anlık özel mesajlaşma), Skype (ücretsiz sesli ve görüntülü aramalar) ve Twitter/Facebook (içerik paylaşımı) işlevlerini birleştiren işlevlere sahiptir. Kişisel hesabınızın yanı sıra, hem özel bir kişi hem de bir şirket olarak herkese açık hesaplar oluşturabilirsiniz. Bu herkese açık hesapların çok sayıda takipçisi olabilir ve bilgi, bağlantı, resim paylaşmak ve hatta ürün veya hizmet sunmak kolaydır, WeChat’in bir ödeme işlevi bile vardır.
Çin pazarına Amazon.com ve diğer ‘Batılı’ internet platformlarıyla ulaşılamaz. Ancak ön uç olarak Alibaba ve Taobao gibi web siteleri, Çinliler için ödeme seçenekleri, geri bildirim olanakları ve malların yerel depolanması, paketlenmesi ve teslimatı için birçok hizmet sağlayıcı ile bütün bir ekosistem mevcuttur.
Tek bir pazarda 1,5 milyardan fazla insan, aşağı yukarı aynı düzenlemeler ve aynı zaman dilimiyle, çok büyük bir arz var ve yabancı mal ve hizmetler toplam teklifin sadece bir kısmı. Dolayısıyla her şey Mandarin dilinde ve tüm bilgilerinizi ve ticari metinlerinizi bu şekilde sağlamanız gerekecek.
Taobao’da kendi mağazanıza sahip olabilir ve kurumsal kimliğinizi Çince bir web sitesi için alternatif olarak oluşturabilirsiniz. Taobao’nun kendi arama sistemi vardır ve genel olarak Taobao ürünleri Baidu’da bulunamaz. Ürünlerinizi tanıtmak için, daha cazip noktalarda yer almalarını sağlamak için tıklama başına ödeme sistemi vardır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
